Kif ibiegħ in-negozju malajr u bi profitt? Kif tbigħ negozju?

Illum ħafna diskors tiffoka fuq kif tibni negozju bi qligħ, jorganizza in-negozju tagħhom stess, joħolqu tip ta 'intrapriża li ġġib dħul. Fil-fatt, fil-prattika, dawk li jixtiequ jaħdmu fil-kummerċ ħafna. Anki dawk li huma 'l bogħod mid-dinja tan-negozju, nixtieq li tipprova lilek innifsek bħala maniġer ta' xi ditta. Illum, madankollu, aħna mhux se jitkellmu dwar dan.

L-artikolu huwa ddedikat għal suġġett kemmxejn differenti. Ikun utli għall-persuni li, għall-kuntrarju, tixtieq li jeħles mill-kumpanija tagħhom, huma jridu jsibu mod biex ibiegħ in-negozju u tibqa 'f'sitwazzjoni ekonomika aktar favorevoli. Fiha, aħna ser jiddiskutu numru ta 'aspetti relatati ma' tali bejgħ. Huwa mhux biss dwar it-tfittxija xerrej dirett, iżda wkoll l-azzjonijiet differenti li għandhom jittieħdu qabel il-bejgħ. B'mod ġenerali, aħna se nitkellmu aktar estensiv dwar kif ibiegħ in-negozju billi joffru pariri tagħhom fuq kwistjoni partikolari.

tipprepara kawża

L-ewwel ħaġa, hekk jekk inti tiddeċiedi li jeħles mill-intrapriża, aħna nirrikkmandawlek li tiddefinixxi b'mod ċar x'inhi r-raġuni għall-bejgħ u jekk jista 'jissejjaħ l-xerrej. Hija ħaġa waħda - huwa tiegħek preferenza personali. Ta 'eżempju tkun f'sitwazzjoni fejn inti ridt li jibdlu l-vettur tal-attività tagħha u, per eżempju, jibdew jorganizzaw kumpannija kompletament differenti. Jew, ejja ngħidu li inti huma bażikament għajjien tan-negozju u jridu jirrilassaw ftit. Allura huwa possibbli li jkun xerrej onesti li ċertament se titlob din il-kwistjoni.

A kompletament differenti sitwazzjoni - huwa meta inti qiegħed tfittex informazzjoni dwar kif ibiegħ in-negozju minħabba l-vijabbiltà tagħha, ir-riskju ta 'falliment jew kumplikazzjonijiet li jheddu l-kumpanija fil-futur. Naturalment, jitkellem dwar dan mhuwiex mixtieq għaliex, skont in-natura tad-diffikultajiet, mhux kull persuna se twettaq il-ġestjoni ta 'intrapriża tiegħek u, għalhekk, ix-xiri tiegħu. L-istess japplika għall-profitti:-fatt ovvju li l-aktar l-kumpanija jaqla, l-aktar għali huwa mibjugħ. Jekk in-negozju tiegħek hija skema ta 'teħid telf, tixtri dan, x'aktarx, għal pittance. F'dan il-każ, nirrakkomandaw jew li jaċċetta sottovalutati, jew inkella jgħaddu minn perjodu diffiċli fil-ħajja tal-intrapriża, li jmorru fuq xi tip ta 'profitabilità, imbagħad mħejija għall-bejgħ tagħha. Imbagħad inti ser ikunu jistgħu jiksbu ħafna aktar.

Pjanijiet għall-ġejjieni

Lkoll, inkluż xerrej tiegħek - nies. Raġel - kreatura li huwa sempliċement obbligat biex jippjanaw għall-futur tagħhom. Aħna nippruvaw nagħmlu pjanijiet, biex issolvi l-xenarji possibbli u nagħmlu l-almu tagħna biex inħarsu 'l quddiem. Fil-każ ta 'attivitajiet tan-negozju hija s-sitwazzjoni assolutament simili. U xerrej li huwa interessat fl-offerta tiegħek, trid ukoll li tkun taf liema hu se jkunu jistgħu jilħqu fejn għandhom imorru fil-futur, kull profitti li tirċievi. Kollha ta 'dan għandu jiġi inkluż fi pjan ta' negozju tal-proġett u jipprovdu x-xerrej futur. Allura inti ma tistax biss issib xi ħadd malajr, lesti li jħallsu għall-każ tiegħek, iżda li jiksbu l-benefiċċju massimu mill-operazzjoni.

Jekk l-istat tan-negozju tiegħek huwa tali li kwalunkwe prospetti ma jkollu ebda futur, huwa rakkomandabbli li wieħed jaħseb dwar il-bejgħ ta 'partijiet, jiġifieri, fuq id-disponiment ta' assi, li jiffurmaw in-negozju tiegħek. Biex tagħmel dan, twettaq evalwazzjoni korretta biex jifhmu valur tas-suq tagħhom.

ħin

Peress li inti qed tfittex informazzjoni dwar kif jinbiegħu negozju, il-ħin hija aqwa ħabib tiegħek. L-aktar l-età ta 'intrapriża partikolari, l-aktar għali jistgħux jiġu evalwati bir-xerrej. Dan hu veru speċjalment fil-każ, jekk in-negozju tiegħek huwa ta 'suċċess u jħallas.

Eċċezzjonijiet għal din ir-regola, naturalment, hemm. Persuna li tixtieq tidħol fis-niċċa negozju partikolari lesti li jixtru hija diġà qed taħdem (u forsi anke mingħajr profitt) kumpanija li tħaddem f'dan il-qasam. U personalment ghalik huwa - l-aħjar għażla dwar kif ibiegħ in-negozju malajr. Ix-xerrej irid aktar fis possibbli biex jibdew il-ħidma, u int, għall-kuntrarju, tixtieq li jeħles tad-drittijiet għall-kumpanija tiegħek u nikseb xi kumpens. Għal xi ħadd li qed tfittex informazzjoni dwar kif jinbiegħu negozju (IP dan jew xi forma oħra ta 'organizzazzjoni - ma jimpurtax), it-tfittxija għal persuni li jixtiequ li jippruvaw ruħek fil niche tiegħek, huwa l-aħjar strateġija għall b'suċċess bejgħ u bargain. U l-użu tal-ħin bħala fattur li jżid il-valur tal-kumpanija tiegħek - huwa tattika tajba.

Dokumentazzjoni u appoġġ legali

Dan il-parir, għalkemm huwa pjuttost ovvju, huwa ta 'importanza kbira. Irreferi għall-professjonisti tan-negozju meta niġu għall-bejgħ tan-negozju tiegħek. Qbid-drittijiet kollha u l-obbligi tal-partijiet jippreskrivu kull dettall, jekk inti tixtieq li ġġibu fl-aqwa tagħha. Inkella, kif jinbiegħu negozju lesti (SP) u kun żgur li m'intix mqarrqa?

Fejn niġu għar-relazzjoni bejn il-flus kontanti (u anke aktar ta 'tali kbar, bħal fil-każ ta' bejgħ tal-kumpanija per eżempju), ma jabbużawx l onestà ta 'oħrajn. Huwa aħjar li jippruvaw jużaw l-għodod li se tipproteġi lilek fil-proċess tal-bejgħ. Dan hu - ir-risposta għad-domanda dwar kif jinbiegħu għal negozju (jew IP LLC, ma jagħmel ebda differenza).

Fittex għall-xerrej, aktar milli stenna għal dan

Wieħed parir interessanti dwar kif ibiegħ in-negozju malajr huwa ta 'tiftix għal raġel li huwa lest li jħallas għal negozju tiegħek. Il iżball ħafna nies tan-negozju jistgħu jiġu msejħa aspettattivi personali. Huma jistennew lilu li ġejjin u tħallas flus lix-xerrej. Huma jemmnu li dan se jiġri malajr ħafna. Madankollu, dan l-approċċ ma jistax jitqies korretta.

Jekk inti trid tkun taf kif jinbiegħu lesti negozju biex malajr, jaħsbu dwar min verament inti tista 'tixtri. Hawnhekk qed nitkellmu dwar il-prodott tant speċifiċi li l-viżitatur sempliċi "mill-triq" mhux se tkun kapaċi li inti tħallas għan-negozju tiegħek. Ix-xerrej reali tista 'tkun jew xi ħadd li għadu qed jibda f'dan il-qasam (improbabbli) jew xi ħadd li diġà għandu esperjenza f'dan in-negozju niche u jaf dak li jista' jiġi mbuttat. dawn in-nies spiss huma s-sidien tan-netwerk dak li xi punti ta 'servizzi, il-bejgħ ta' oġġetti u l-bqija.

Hawn hu eżempju sempliċi: ikollok restorant, u inti qiegħed tfittex għal, kif jinbiegħu negozju biex jiksbu għalih l-aktar. Huwa aħjar f'dan il-każ li tikteb-sidien ta 'ristoranti ktajjen, prinċipalment - suġġetti simili ma istituzzjoni tiegħek. Huwa possibbli li n-nies verament jikkunsidraw espansjoni tan-negozju tagħha permezz tal-kisba tal tiegħek. Allura li l-bejgħ tan-negozju tista 'tieħu mhux ħafna ħin, il-ħaġa prinċipali - tfittex għal xerrej, aktar milli passivament stennija għalih.

Le, fil-fatt, jekk inti tippreżenta reklam għall-bejgħ ta fora tan-negozju u bordijiet messaġġ varji, inti fi kwalunkwe każ interessati fil xi nies. Biss wieħed minnhom tista 'verament tagħmel id-somma meħtieġ, u li jippjana li jiżviluppaw in-negozju tiegħek fuq, ħadd ma jaf. Għalhekk, sabiex jifhimha, li ssir offerta. Jikkomunikaw ma 'klijenti potenzjali, joffrulhom negozju tiegħek - u li jaf, forsi inti se interess lil xi ħadd biżżejjed biex ikomplu d-diskussjoni tat-tranżazzjoni futur.

Isma xerrej

Ieħor biċċa ta 'pariri li nixtieq li tagħti lill-bejjiegħ negozju huwa li jiżviluppaw il-ħila biex tisma' l-persuna li jixtieq jixtri kumpanija tiegħek. Għandek tkun taf għaliex hu jixtieq jixtri negozju tiegħek, li għaddej biex jagħmlu miegħu dak pjanijiet huwa għandu fir-rigward tal-intrapriża. Din l-informazzjoni huwa neċessarju għalik biex jippreparaw għall kif tissottometti proġett tiegħek. Wara kollox, inti tista 'tagħmel dan fil-modi differenti, li jinbidlu approċċi għall-deskrizzjoni u l-karatteristiċi tan-negozju, li jinbidlu l-prospetti fuq. Din it-teknika se jagħmilha possibbli tajbin aspettattivi tal-bniedem, li jixtiequ li jixtru kumpanija tiegħek. L-applikazzjoni tagħha - l-aħjar clue dwar kif bi profitt ibiegħ in-negozju. Just kun żgur li l-xerrej hu li se tkun kapaċi tikseb ir-riżultati mixtieqa, tkun proprjetarja kumpanija tiegħek (klijenti, impjegati, l-assi). Kif tagħmel dan, inti se tara wara se tifhem l-għan ta 'din il-persuna.

protezzjoni

Punt ieħor importanti li inti għandek bżonn tħallas attenzjoni għal kull min irid ikun jaf kif jinbiegħu negozju - huwa li jipproteġu negozju tiegħek. Ewwel daqqa t'għajn, dan mhuwiex daqshekk ovvja, iżda fil-prattika hemm sitwazzjonijiet differenti. B'mod partikolari, hemm każijiet meta xerrej niġu biex tara nies li sempliċiment jisirqu negozju tiegħek fil-futur. Kif jaħdem dan jiġri? Aqra b'attenzjoni, sabiex ma jitilfu l-impjieg tagħhom.

Allura dan il-punt hija indirizzata, pjuttost, mhux is-sid ta 'xi kumpanija partikolari jew aġenzija, u sidien tan-negozji, u fornituri ta' servizzi. Per eżempju, dan jista 'jkun relatat ma' sid aġenzija tal-ivvjaġġar. Wara kollox, kif nafu, l-aktar għodda siewja ta 'dawn l-intrapriżi m'huwiex uffiċċju mikrija b'tagħmir uffiċċju u klijentela , u l-amministraturi li jaħdmu ma' tagħha. U kemm għandhom stejjer differenti li l-impjegati tal-kumpanija seraq bażi tagħha, u mbagħad bdiet negozju tiegħu! L-istess japplika għall-bejgħ tan-negozju.

Huwa magħruf fl-istorja meta xerrej fehmiet tal-Kumpanija waslet għall-bniedem, biex jitgħallmu dwar it ċerti fatti. Wara kien assoċjat mal-maniġers ewlenin tal-kumpanija billi toffrilhom miżata sostanzjali għal ser tibda bil-dar tagħhom favur kumpaniji oħra. Luring nies bħal dawn psevdopokupateli attwalment tinġibed 'l isfel il-kummerċ kollu tas-sid tal-bażi reali, ħolqien ta' struttura minflok. Fi żmien wieħed kien problema reali fis-suq: pjuttost diffiċli biex jipproteġu bażi tiegħek mill serq, peress li din għandha taħdem nies oħra. Plus, l-istess sitwazzjoni tista 'tiġi ripetuta fir-rigward tal-teknoloġiji użati fil-produzzjoni, kif ukoll oħrajn mhux innovazzjonijiet tant ovvji u soluzzjonijiet applikabbli fil-każ tiegħek.

Jeżistu mekkaniżmi ta 'protezzjoni. Barra minn hekk, huma użati estensivament mill-kumpaniji ħafna. klijentela, per eżempju, huwa marbut mal-kumpanija nnifisha, ma tagħtix aċċess sħiħ lill-maniġers u salespeople li jaħdmu fuq it-telefon. Bl-teknoloġija u l-għarfien differenti s-sitwazzjoni hija simili: inti tista 'tgħid l-xerrej li hemm xi modi biex itejbu l-prestazzjoni tan-negozju finanzjarji, "sigrieti kummerċjali" li inti sfortunatament ma tistax jiżvelaw lix-xerrej fl-istadju ta' dating. Għalhekk, ir-riżultati tax-xogħol tiegħek se jkunu siguri.

"Workout" fuq il-kompetituri

M'intix ċert jekk l speċifikata fid-deskrizzjoni tan-negozju? Huma dettalji kollha ġew ippubblikati ta 'dawk li jistgħu jkunu interessati u x-xerrej se tkun l-aħjar gwida għalih? Ma nafx kif in-negozjati ser isiru, għandek bżonn li tirrispondi għal ċerti mistoqsijiet u x'għandek tagħmel jekk inti xorta sejħa? Is-soluzzjoni għal dawn kollha u għadd ta 'problemi oħra huwa sempliċi ħafna. Din tikkonsisti fil- "taħriġ" fuq il-kompetituri tiegħek. X'tifhem?

Jekk inti trid tkun taf kif jinbiegħu negozju mad-dejn u kif jiksbu l-aktar għall-kumpanija tiegħek, inti tista 'sempliċement ssib kompetituri bejgħ tip simili ta' intrapriża, u jiktbu għalihom taħt l-iskuża ta 'l-xerrej. Believe me, dawn se jagħtuk informazzjoni kemm dwar il-kumpanija tagħhom (peress li l-bejjiegħ huwa probabbli li jkunu interessati fil-bejgħ).

Din l- "taħriġ" utli ħafna. Inti se immedjatament tara l-linja tal-ġenb jixtru ta 'kondotta, avviż l-kwistjonijiet li ser tixtieq li tistaqsi xerrej tiegħek, jidentifikaw tweġibiet aħjar li tingħata.

intermedjarji

Illum hemm ħafna kumpaniji li jistgħu jgħinu jeħles negozju tiegħu. Jekk inti ma tridx tagħmel dak kollu lilek innifsek, inti tista 'titlob għajnuna minn wieħed minnhom, li jiddeskrivi l-essenza tal-problema. Id-diffikultà hija kif issib kumpanija li se tbigħ in-negozju, l-ebda. Hemm ammont kbir ta 'informazzjoni ta' kuntatt, u inti tista 'faċilment isibu reviżjonijiet tal-bejjiegħa. Madankollu, għandu jiġi ppreparat għall-fatt li inti ser tiġi ċċarġjata miżata għas-servizzi mogħtija. Min-naħa l-oħra, il-bejjiegħa professjonali tan-negozju jista 'jkollhom stimatur tiegħu li ser jgħinuk, imbagħad, jiksbu aktar għal ċerti riżorsi użati fin-negozju tiegħek.

sejbiet

Fil-fatt, tali stadju importanti fil-ħajja ta 'kull intraprenditur u negozjant bħala l-bejgħ tan-negozju, inti tista jiġu ttrattati b'mod differenti. Għal xi wħud, allura din is-sitwazzjoni tista 'tfisser telf serju u jwettqu xi konnotazzjoni negattiva, li tgħid li peress li fuqhom għal sakemm fittxet u maħduma. Min-naħa l-oħra, l-istess proċedura tista 'tiġi kkunsidrata bħala l-pass li jmiss fil negozjant karriera tiegħek, bħala opportunità biex jinħoloq proġett ġdid u jagħmluha akbar.

Fi kwalunkwe każ, għall-kumpanija tiegħek inti tkun kapaċi tikseb xi mezzi, n-numru tagħhom se jiddependu wkoll fuq l-attitudni ulterjuri tal-bejjiegħ. Wara kollox, xi ħadd jirrealizza li tifel tiegħu għandhom jiġu evalwati ħafna ogħla, filwaqt li oħrajn, għall-kuntrarju, huwa kuntent ħafna bl-tranżazzjoni u jien ferħan li finalment marbuta mal-proġett. Kull negozju huwa uniku fl-istorja tal-bejgħ, jigru lin-nies, u m'hemm xejn ħażin jew kundannabbli. Għall-kuntrarju, huwa possibbli, fl-idejn ġodda proġett tiegħek ser iġġib aktar benefiċċji li jsiru aktar profittabbli u se jinħolqu impjiegi ġodda.