Hawnhekk qed nitkellmu dwar dak sejħiet kiesaħ

Jekk inti taħdem fl-uffiċċju, huwa probabbli li jiltaqa 'ma telefonata li fihom kumpannija tiegħek toffri kooperazzjoni. Dawn in-negozjati normalment isiru fil-ħin ħażin, meta inti assolutament mhumiex lesti li jwieġbu għal mistoqsijiet u jieħdu deċiżjonijiet. Jekk inti familjari ma 'din is-sitwazzjoni, allura inti taf liema sejħiet kiesaħ.

Oqsma ta 'applikazzjoni

bejgħ attiv permezz tat-telefon jsiru mhux biss fil-qasam tal-B2B. Of course, fil-pajjiż tagħna s-sistema ta 'sejħiet kiesaħ huwa inqas żviluppat minn fl-Ewropa jew l-Amerika, imma kull sena qed jirranka. Nistgħu ngħidu li fil-qasam tad-distribuzzjoni tal-prodotti tal-ikel lill-konsumatur osservat importanza dejjem tikber tagħhom. Ħafna kumpaniji jirreklutaw nies huwa li sejħiet kiesaħ. Il-bejgħ ta 'kull prodott jista' jerġa 'tikber jekk dawn se jagħmlu speċjalista tajjeb, li jistgħu mhux biss isibu lingwa komuni ma' nies, iżda wkoll biex dawn ikunu konvinti li huma dritt, li jiftħu għajnejn tagħhom għall-benefiċċji tal-prodott jew servizz.

fehma ġewwa

X'inhu ċempil għall-għarrieda mill-perspettiva ta 'dawk li jikkommettu lilhom? Għal ħafna huwa diffiċli u teżawrixxi xogħol, flimkien man-numru kbir ta 'fallimenti, oġġezzjonijiet u rudeness. Il-problemi li jistgħu jinħolqu mill-fatt li l-ispeċjalista ma jkunux jafu kif għandhom jippreżentaw l-informazzjoni. Barra minn hekk, il-fallimenti ripetuti jagħmel lilu jaħsbu li l-prodott ma jkunx meħtieġ u mhumiex interessati f'min huwa joffri dan. Għalhekk, sejħiet huma magħmula passiva, timida u mhux żguri. A xewqa li jagħmlu kull sforz biex jibagħtu offerti kummerċjali bil-posta elettronika u l-istennija għal iktar reazzjoni.

Iżda hemm kategorija oħra ta 'bejjiegħa. Dawn huma kunfidenti fil-kapaċitajiet tagħhom, li joffru prodotti u, bħala konsegwenza, fis-suċċess tagħha. Persuni bħal dawn huma dejjem attitudni pożittiva, sbieħ biex jitkellmu magħhom, li jkunu sinċieri, huma jipprovokaw sinċertà tiegħu u professjonaliżmu. X'inhu ċempil għall-għarrieda permezz għajnejn tagħhom? Huwa gost u mod biex itejbu l-prestazzjoni tal-klijenti tagħha. Benefiċċju lilhom u jiksbu ħafna emozzjonijiet ġodda.

ħarsa barra

Dawk li jagħmlu sejħiet kiesaħ, u jirreferu għal dan fil-modi differenti. Xi jipperċepihom biss bħala sors ta 'irritazzjoni, filwaqt li oħrajn qed jippruvaw biex tara profittabbli offerti. Naturalment, ħafna jiddependi fuq id-dehra tal-fattur uman. Anki l-offerta l-aktar favorevoli ma titqiesx meta huwa ħażin ppreżentata. Minħabba l-fatt li hemm kumpaniji li jiddependu fuq in-nies kiesaħ sejħa li mhumiex kapaċi sew fil-prodotti mibjugħa, kien hemm reputazzjoni negattiva ta 'dawn in-negozjati.

Targeting

Fid-determinazzjoni li dawn sejħiet kiesaħ, trid tingħata attenzjoni għall-objettivi li huma jfittxu li jwettqu. Jiddependi fuq il-profil tal-kumpanija u metodu ta 'deċiżjonijiet ta' ġestjoni, li telefon komunikazzjonijiet jistgħu jkunu kompiti differenti. Fost dawn huma l-bejgħ ta 'oġġetti jew servizzi, l-għan tal-laqgħa jew rapport ta' informazzjoni.

Meta wżati kif imiss, ċempil għall-għarrieda tista 'tkun għodda effettiva għall-marketing u bejgħ. riżultat tagħhom huwa spiss utli għaż-żewġ naħat, allura inti għandek rid lilek innifsek ta 'parzjalità fuq din il-kwistjoni u tkun miftuħa għal kooperazzjoni ġdida.