L-istrateġija ta 'bejgħ jiżdied

Ma jimpurtax dak li tbigh, l-aħħar ftit snin kien li jbiegħu ħafna aktar ikkumplikat, il-kompetizzjoni qed jikber f'kull suq u niċċa, u taqa jibdew kull sena aktar u aktar, ma esperjenzaw li jippruvaw jidħlu fis-suq, iħabbtu l-prezzijiet medji fis-suq, li jkollha mill-inqas xi ħaġa jaqilgħu. Iżda negozji żgħar u ta 'daqs medju, li huma fuq il-kanuni, din hija l-ħajja diffiċli ħafna.

Dan l-artikolu huwa miktub għas-sidien u maniġers ta 'negozji żgħar u ta' daqs medju li jixtiequ inqas doppju bejgħ tagħha. Irduppjar tal-kompitu tal-bejgħ huwa attwalment mhuwiex diffiċli, jekk inti taf kif. Jekk inti huma konxji tal-strateġiċi prinċipju żewġ running bejgħ, jiena nassigurakom, huwa artikolu sħiħ ser nuruk komplet mudell ġdid ta 'ħidma li magħhom inti tkun kapaċi li jbiegħu aktar u aktar.

Id-dinja issa hija abbundanza ta 'komunikazzjonijiet ta' reklamar u kummerċjali li huma jitferra fuq il-poplu, dawn iżidu fil -progressjoni ġeometrika, u n-nies diġà qamet filtru fuq il-messaġġi ta 'reklamar tas-soltu, huma sempliċiment ma Avviż minnhom, iżda jirriżulta f'telf enormi għall jirreklama. U kull wieħed minna kien f'sitwazzjoni fejn ir-reklamar ma ġġibx il-mija ritorn mixtieqa fuq l-investiment.

Madankollu, aħna lkoll jeħtieġ xi ħaġa li jbiegħu, u tas-sitwazzjoni deskritta hawn fuq hija ċara - għandna bżonn strateġija ġdida, jew għall-inqas li jaħdmu strateġija ta 'marketing li ser ibiegħu normalment tippermetti mhux biss jibqgħu għaddejja, iżda jikber tieħu kollox is-suq itwal, tiżdied tagħhom influwenza.

Sa issa, lili bħala konsulent iżvilupp tan-negozju turi li 90% tal-sekondarja u 98% tan-negozji ż-żgħar jużaw bejgħ fuq il-forehead, jiġifieri din l-istrateġija biex jattiraw l-klijent, ibigħulu xi ħaġa, u jfittxu għal ġdida, jbiegħu, u l-bqija, imma dan il-metodu jaħdem agħar u agħar.

Minn dan negozjaturi intelliġenti ma toħroġ bi strateġija ta 'bejgħ 2 Stepper, mhuwiex strateġija ġdida, iżda llum qed jirranka, u huwa li inti se talloka 90% tal-massa tal-kompetituri mill-inqas. Ejja nneħħu għall-qalba tal-istrateġiji huma li tiżdied il-bejgħ.

Il-prinċipju huwa:

Ma jbiegħux xi ħaġa u jixtru l-klijent, ċomb tal-klijent u screw hija fil- bejgħ lembut. Din l-hekk imsejħa ġenerazzjoni Led (drive mmirati ġdid klijenti potenzjali), dan issuq klijenti potenzjali li huma interessati fit-tema, dak tbigh, fil-prinċipju.

Iżda li jagħmilha neċessarju li jbiegħu profitabbli ħafna għall-klijent biex jirreklamaw xi ħaġa attraenti ħafna lil klijent potenzjali, jista 'jkun bejjiegħ tiegħek top. Inti għandek inqas tnaqqas il-marġini jew ibigħu bi prezz, li jissikkaw l-klijent li lilu nnifsu.

Inti tifhem li l-ewwel bejgħ għandu jkun attraenti għall-klijent li jkun għażel inti mill-kompetizzjoni.

Ladarba inti tagħmel l-ewwel bejgħ, huwa importanti li n-nies mixtrija minn int, jagħmel lilu roħs u premiums, imma kun l-ewwel bejgħ, huwa għandu jħalli ċertu ammont ta 'flus li għandek, u mbagħad tapplika b'mod simili ieħor 2-3 darbiet mill-inqas. Wara dan, hu jsir klijent tiegħek, dak li jissejjaħ permanenti.

Meta inti għandek mqiegħda-klijent fil labra tiegħu, mhux se jkun għall-istess komodità li jmorru lill-kompetituri tiegħek, hu se jixtru inti anki ma marġni stranded qawwi. Għaliex se fiduċja inti, hu ma tridx li jħossu stress aktar u jaħsbu għal waħda ġdida li jixtru, u jekk jien misruqin, u kif il-kwalità, garanziji, eċċ

Sussegwentement, għandek bżonn biex jifhem dak it-tmiem Front (prodott Front-end, il-wieħed li inti LURE l-klijent), u t-tmiem Lura (il-prodott li inti miġġielda lura u jaqilgħu l-flus).

Int trid jirreklamaw prodott attraenti għall-udjenza fil-mira, u prodovat dan b'marġni żgħir ħafna, jew fuq l-ispiża tagħha stess, jew xi kultant anke fin-negattiv, dak li klijenti tmur lilek. Jekk inti qed joffru% iskont 20-30, u jagħtu l-istess ħaġa li l-kompetituri, jew saħansitra aħjar, allura n-nies se jmorru lilek.

Għal oħrajn mhux se jifhmu kif tista 'tbiegħ fuq il-valur tagħhom stess jew inqas u jonfqu aktar fuq ir-reklamar. Iżda huwa meħtieġ li l-persuna twassal għall-backend u jbigħuh aktar għaljin fejn Slugger kollox, u dak il-kompetituri tiegħek ma raden. Għalihom, inti ser Crank depenguet li l-prezzijiet għall-komoditajiet u liwjiet kummerċjabbli prezzijiet kike xi servizzi.

Inti se tipprova mudell, il-bini l-istess politika tal-prezzijiet, iżda dawn ma jmorrux għax ma jafux is-sistema.

X'għandu Biegħ b'suċċess Issa inti jeħtieġ li jifhmu l-ħaġa kunċettwali dwar il-bejgħ, fl-ewwel bejgħ huwa proċess li għandha algoritmu, it-tieni għandek bżonn biex jifhem dak huwa mibni.

Bejgħ kunċettwalment maqsum fi tliet punti: Led Ġenerazzjoni (jattiraw klijenti potenzjali) - Konversazzjoni Led (l-ewwel 2 - 3 bejgħ) - Kont Ġestjoni (xogħol bl-klijentela).

Jekk għandek bżonn flus issa, l-eħfef mod huwa li jattiva l-bażi u l-bidu attiv bejgħ fuq klijenti eżistenti. I am personalment sorpriżi minn negozji li ma jaħdmux bl-klijentela, jien ngħid xejn dwar dawk li ma jiġbru bażi.

Żewġ kundizzjonijiet li kieku kienu jimplimentaw ħafna pass bejgħ fin-negozju tiegħek:

1. Għandek jiġbru l-klijentela
2. Inti trid li jkollha linja ta 'prodotti, servizzi, servizzi.

Ejja naraw kull kondizzjoni li jiġbru l-bażi inti ma għandekx li jbiegħu, mod faċli biex bl-imnut, jagħmlu ktejjeb taħriġ fuq tema tiegħek, niche tiegħek. jiġifieri Anke jekk tbiegħ vacuum cleaners, inti tista 'tagħmel ktejjeb ma' materjal utli għal AI tiegħek, per eżempju, l-aktar mod banali biex jagħmlu katalogu ta 'prodotti tiegħek, u jirriklamaha lill-persuni li kienet ħielsa,

Anke fil-yellow pages, per eżempju kulħadd jirreklamaw dar, vacuum cleaners, u r-reklamar tiegħek, jiksbu katalogu ħielsa tal-vacuum cleaners aħjar fuq it-telefon. Dan jiffaċilita ħafna l-ħajja u l-klijent tiegħek, tfittxijiet l-ton informazzjoni li jagħżel, iżda hawnhekk huwa jiġi mogħti katalgu strutturat u aktar ħielsa.

Fil-katalgu li għandek bżonn tagħmel huwa naturalment speċjali. offerta ta 'skont, restrizzjonijiet ta' ħin, eċċ Ejja ħa mmorru lura għall-direttorju jirċievu meta n-nies sejħa inti, inti għandek bżonn tieħu l-posta riċevitur, telefon, e-mail, b'mod ġenerali l-informazzjoni kollha li għandek bżonn.

Per eżempju, huwa rakkomandabbli li tieħu l-isem u d-data tat-twelid, għal dik ma tkun tapplika għalih indirettament, id-data għandha tittieħed li tagħmel speċjali. iżda toffri għeluq sninu, eċċ Dwar il-loġistika mhux se jitkellmu, u li dan se jirriżulta fi mitt paġni ta 'verbiage ...

Meta inti għandek id-data ta 'klijenti potenzjali tiegħek, anke jekk ma allura ma jixtrih mill-direttorju, inti tista' bomba issa huwa joffri li minnha ma jistax jirrifjuta. Do you remember li l-ewwel bejgħ huwa meħtieġ li jsiru profittabbli għall lilu li hu ma kienx sab paralleli fil-proporzjon tal-prezz - kwalità, kif imsemmi, inti tista 'tbiegħ bi spiża jew saħansitra b'telf iżda l-kompitu ewlieni huwa li jixtru l-klijent u bil-kamin fil-lembut bejgħ.

Tinkwetax għal ħafna dan ħsejjes kbar, iżda hemm tattiċi li jippermettu li inti biex jgħollu l-prezz tax-xiri, fl-ewwel post biex tara garanzija, servizz. Kif tkun taf jekk marġni prodott jista 'jkun dwar 20-30% tal-marġni garanzija u servizz niġu għal 80%.

It-tieni hija tattika Upsell, dan kuxjenza hekk imsejħa tal-ewwel tranżazzjoni, huwa fil-li jmiss, fil-mument meta l-persuna hija lesta li jixtru, jiġifieri, biex jiksbu flus, jew lozhit online biex CART l merkanzija jew tirranġa miegħek jittrattaw, inti tgħidlu għandna aktar speċjali. offerta, issa din hija ħaġa jibred jew servizz li jsolvi l-problemi kollha f'dan is-suġġett u mhux biss bi skont enormi għalik, flimkien ma inti tikseb dan il-każ ħielsa hija li inti tixtieq tixtri.

L-idea hija li jekk fil-listi tal-prezzijiet tiegħek dan APSELL oġġetti, prodotti, servizzi kienu għaljin b'marġni jista jkun ta '200%, inti jagħti skont ta '30% fuq APSELE u l-oġġetti ried li jixtru, fejn inti ma jaqilgħu. Naturalment fin-negozji differenti jistgħu jkunu b'modi differenti, sabiex ikollok bżonn issib il-numri għall-aktar kmieni.

Li jmiss istrateġija CROSSELL - l-trick huwa li huwa simili cross-bejgħ, KROSSELL għandhom jintużaw meta persuna tkun iddeċidiet li jixtru APSELL. Per eżempju tbigh kompjuters, raġel daħal biex jixtru kompjuter u tagħżel, inti tqajjem dan ma 'kompjuter aktar għaljin, jew tħoss lilu fuq assigurazzjoni tal-ħajja flimkien mas-servizz wara l-bejgħ.

U f'dan il-mument KROSSELLOM tgħidlu, u l-istampatur jeħtieġ li inti, aħna għandna hija li xtraw kompjuter bi skont ta '30% u rug, u ġurdien wireless, u trab drapp imsaħ speċjali, il-marġni li dawn il-prodotti għandhom ikunu minfuħa, li ikollok aktar profitt.

Mal-printers do ħaġa interessanti minnhom infushom stampaturi minn manifatturi jmorru aħħar Front, manifatturi tal-printer ħafna verament ibiegħhom b'marġni żgħir, iżda l-flus għall-ġlieda lura fuq l-iskrataċ għall-mili żebgħa fuq il-karta, li l-lott ta 'bejgħ pass istrateġija ppronunzjata.

Skond l-istatistiċi 20-30% tal-xiri u jaqblu li upsell CROSSELL. Allura li huwa possibbli li tħabbat l-investiment fir-reklamar u li jekk tbiegħ tarf ta 'quddiem fin-negattiv, allura huwa wkoll possibbli li jkunu rkuprati l-investiment. Huwa tali dijagramma mibrum iebes li inti ma tistax jaqilgħu l-flus, iżda ċert jaqilgħu klijent leali klijenti regolari.

Issa jitkellmu u t-tieni kundizzjoni -lineyka prodotti. Huwa ċar li għandna ħafna ta 'flus ma jagħmlu l-flus fuq l-ewwel linja tal-bejgħ li hemm bżonn biex spin-klijent fil-bejgħ lembut, farther u farther.

Fil-pariri I simili ħafna, inti probabilment taf din l-iskema ħafna coaches, konsulenti, coaches, sa mill-bidu tal-kitba ta 'ktieb, imbagħad għamlet seminar kondizzjonali irħas, hija biegħet sistema jew taħriġ, it-taħriġ huwa mibjugħ xogħol individwali.

Hawnhekk hija linja ta 'prodotti fis-normali suġġett konsulent, trainer, bil-kowċ. Aktar tipikament up ktieb huwa - klassi kaptan b'xejn jew seminar fuq l-Internet,-binder jista 'jkun hemm.

Fis-supermarkets tista 'tara l-ħobż u ħalib huma irħas minn fi kwalunkwe ħanut, kif ukoll kull xorta ta' avvenimenti, prodott tal-ġurnata, skonti, karti lealtà, eċċ Dan kollu hija diretta lejn xi ħaġa li jissikkaw l-bniedem li ġejjin aktar spiss u li jixtru minnhom.

bejjiegħ top jitqiegħed b'marġni minimu, jew fuq il-valur tagħha stess, u l-klijent dewmien hemm tali oġġett tal-ġurnata, u hemm xi ħaġa oħra bi skont u raġel toħroġ mill-maħżen bil-mazz ta 'boroż, kuntenti u ferrieħi li huwa kien xtara bi skont.

Għandi l-ebda idea dak huwa negozju tiegħek, iżda ħaġa waħda hija ċerta - Jiena deskritti f'kull wieħed mill-istrateġiji jaħdmu fi kwalunkwe negozju, inti biss għandek biex jattiva chuchut materja griż fir-ras u jaħsbu dwar kif din tista 'tintuża fin-negozju tiegħek.

Meta għandek linja ta 'prodotti li għalihom inti se jqattgħu klijent, inti tagħmel dan permanenti u leali. Kif għidt inti għandek bżonn tagħmel 2-3 bejgħ bi profitt għall-klijent, u mbagħad ikollhom li jbiegħu backend.

Ejja terġa 'x'għandu jsir:

• Iġbor klijentela
• Tibni firxa ta 'prodotti u servizzi
• Jintroduċu sistema ta 'bejgħ pass ħafna

Jintroduċu sistema ta 'mezzi biex jaħdmu mal-bażi u mal-klijenti ġodda avvanza fuq it-teknoloġija deskritt hawn fuq, jirriżulta fl-klijenti aktar potenzjal li entice biex ibiegħu profitabbli tagħhom għalihom li jbiegħu darbtejn aktar vantaġġuża għalihom, imma ovvjament mingħajr ma jitilfu l-flus. U imbagħad ibigħu lill-backend u jibnu taraġ ġodda li għadhom ogħla, u għalhekk sa l-istilel.

Ħafna nies jistaqsu u kif se jixtru lura aħħar? Backend għandu jkun naturalment attraenti lil CA, sabiex il-frott projbit, ikollok bzonn li jinħoloq ittra tal-bejgħ klassi għalih, u jintefħu l-prezz bl-inklużjoni fiha marġni trid, eżatt fuq adegwat għall-udjenza fil-mira tiegħek.

aħħar lura għandu jkun fid-direttorju u jagħtuhom tama għal futur aħjar, jew super jissodisfa, jekk ma tkunx taf x'għandek tagħmel backend jaħsbu dak li kieku aktar simili klijenti tiegħek għall-suġġett tiegħek u niche. Isibu mezz biex jagħti lilhom ...

U meta inti pick up ftit tal-klijenti tagħhom fil-bejgħ, inti tista 'tibda biex jippromwovu l-backend, imma hija storja oħra. Tagħmel hekk kif se, u minn hemm diġà aġġustati u mtejba l-offerta tiegħu. Tali huwa l-istrateġija kkomplikata sabiex iżżid bejgħ, se jgħinek f'xi każijiet, mhux biss għall-bejgħ doppja, iżda wkoll biex tqajjimhom diversi drabi.

Naħseb li dan huwa biżżejjed, jekk inti issa tħoss li fir-ras aktar mistoqsijiet milli tweġibiet, li kif inti tista 'tikseb seminar FREE "irduppjar profitti fin-negozju żgħar u medji" li nista analizzati fid-dettall mill-istrateġija, jieħu lilu HERE - www .smysly.com