Kap tad-dipartiment tal-bejgħ: dmirijiet u rekwiżiti għalih

Il-kap tad-dipartiment tal-bejgħ huwa pożizzjoni speċjali. Min-naħa waħda, huwa diġà l-ogħla persunal maniġerjali u post pjuttost prestiġjuż. Min-naħa l-oħra, bosta ħaddiema jipperċepixxuha bħala tip ta 'katalist biex tintlaħaq il-karriera "onorevoli".

Il-kap tad-dipartiment tal-bejgħ huwa pożizzjoni li jimplika livelli pjuttost għoljin ta 'awtorità u ammont ta' xogħol. Il-persuna hija responsabbli għax-xogħol u l-indikaturi tad-dipartiment kollu, fuq l-ispallejn tiegħu jinsab il-ħolqien u ż-żamma tal-kundizzjonijiet għax-xogħol effettiv tat-tim. Id-dmirijiet tal-maniġer tal-bejgħ jinkludu l-iżvilupp ta 'strateġija: parteċipazzjoni diretta f'laqgħat, fl-ippjanar, deċiżjonijiet dwar tnaqqis jew espansjoni tal-persunal, attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni u ħafna aktar.

Kwalitajiet personali u professjonali

Naturalment, mhux kull persuna tista 'tokkupa din il-pożizzjoni minħabba l- iżvilupp professjonali u personali tagħha . Flimkien ma 'l-għemil ta' diplomatiku u attitudni li tirrispetta lis-subordinati tiegħu, il-kap tad-dipartiment tal-bejgħ m'għandux jiġi mċaħħad mid-dehra kummerċjali u r-riġidità meħtieġa rigward il-pożizzjoni u d-deċiżjonijiet tiegħu. Għal mexxej, indikaturi u rekwiżiti għolja huma primarjament meħtieġa minnu nnifsu.

Tinsiex l-hekk imsejħa responsabbiltà korporattiva. Persuna mingħajr pożizzjoni soċjali xierqa, mhux konxja tal-konsegwenzi tal-azzjonijiet tagħha stess għas-soċjetà, mhijiex mixtieqa f'din il-pożizzjoni. L-azzjonijiet ta 'dawn in-nies jitfgħu dell fuq il-kumpanija, jagħmlu ħsara lill-immaġni u l-immaġni tal-midja.

Responsabbiltajiet

Id-deskrizzjoni tax-xogħol tal-kap tad-dipartiment tal-bejgħ mhix magħquda. Huwa individwali għal kull qasam tan-negozju. Id-dmirijiet tal-kap tad-dipartiment tal-bejgħ jiddependu ħafna fuq l-istruttura ta 'l-intrapriża. Lista approssimattiva tal-kompiti li jiddeterminaw il-kompetenza tagħha, tidher bħal din:

• Negozjati ma 'negozjanti potenzjali jew xerrejja;
• It-tfassil ta 'pjan għax-xahar / kwart / sena għax-xiri u l-bejgħ;
• Distribuzzjoni ta 'xogħol u responsabbiltajiet għal maniġers ta' livell medju;
• Organizzazzjoni u ħatra ta 'riċerka dwar il-marketing;
• Ix-xogħol ma 'ċentri ta' riċerka indipendenti;
• Is-superviżjoni tal-politika tar-reklamar u l-istat tar-relazzjonijiet pubbliċi;
• Implimentazzjoni ta 'politiki kuntrattwali;
• Żvilupp ta 'bażijiet ta' kooperazzjoni ma 'kumpaniji u kumpaniji oħra li jagħtu servizzi lill-intrapriża;
• Parteċipazzjoni fl-iżvilupp ta 'programmi ta' inċentivi u inċentivi għall-impjegati tad-dipartiment tagħha.

Interazzjoni mal-ġestjoni

Id-dipartiment tal-bejgħ dejjem ikun l-iktar wieħed dominanti fl-istruttura tal-intrapriża kummerċjali. Il-vijabilità ta 'proġett tiddependi għal kollox fuq ix-xogħol tiegħu, għalhekk interazzjoni mill-qrib mal-ogħla maniġment tal-intrapriża (CEO, bord tad-diretturi) hija parti mix-xogħol tal-kap tad-dipartiment tal-bejgħ.

Fil-qafas ta 'din l-interazzjoni, huwa meħtieġ:

• Tagħmel proposti biex ittejjeb il-ħidma tad-dipartiment tagħha u tal-kumpanija kollha kemm hi;
• Rapport dwar nuqqasijiet identifikati, vjolazzjonijiet fix-xogħol tad-dipartimenti tiegħu u oħrajn;
• Irċievi u tagħti spjegazzjonijiet;
• Itlob u tipprovdi dokumenti ta 'kontabilità u attivitajiet oħra relatati;
• Oħrajn.

Motivazzjoni

L-ewwelnett, il-kap tad-dipartiment tal-bejgħ għandu jkun motivat għal kollox. Naturalment, ħadd ma kkanċella l-pjan minimu, iżda din il-pożizzjoni tassumi dinamika kostanti, żieda fl-intensità u volumi. Wara kollox, il-pass li jmiss huwa l-ġestjoni ta 'l-intrapriża sħiħa.