Trid tkun taf kif tista 'tagħmel offerti kummerċjali?

Matul l-aħħar sentejn, il-kwistjoni ta '"kif tagħmel proposti kummerċjali biex jiġu konklużi b'suċċess jittratta" qiegħda dejjem aktar tidher. Ma kienx bla raġuni għaliex il-benessri tal-intrapriża jiddependi fuq kemm id-dokument huwa abbozzat. Hemm pariri sempliċi, li warajhom tista 'tikseb l-effett mixtieq.

X'inhi offerta kummerċjali?

Offerta kummerċjali (KP) - għodda għall-bejgħ, li tesprimi l-intenzjoni tal-mittent li jikkonkludi ftehim mad-destinatarju. Huwa l-ewwel pass fl-akkwist ta 'klijent potenzjali ma' ditta. Tista 'tiddeskrivi s-servizzi jew il-prodotti, iżda d-differenza ewlenija bejn il-KP u l-lista tal-prezzijiet hija l-inċentiv għall-klijent li jieħu vantaġġ mill-offerta.

Kif tagħmel offerti kummerċjali? Karatteristiċi u struttura

Fil-fatt, dan it-tip ta 'test isegwi l-istess prinċipji bħat-testi tal-bejgħ: laconism, onestà, kapaċità u motivazzjoni għall-azzjoni. KP jista 'jintbagħat lil wieħed jew grupp ta' entitajiet legali.

L-iktar informazzjoni importanti għandha tkun fil-bidu tad-dokument. L-għan tiegħu hu li jinteressa lill-qarrej biex jaqra kollox għall-aħħar. Il-fatt hu li fl-ewwel ftit minuti persuna tiddeċiedi jekk teħtieġx jew le. Biex tiġġenera interess, huwa meħtieġ li tikteb servizzi u benefiċċji speċifiċi minnhom.

Is-CP huwa kompost skond l-istruttura li ġejja:

• Emblema tal-kumpanija, kuntatti (persuna ta 'offerta);
• Kap (data tat-tluq, numru u tip ta 'dokument);
• Is-suġġett tal-proposta (l-utilità tal-prodott jew servizz u l-organizzazzjoni li tirrappreżenta);
• Essenza (isem ċar u deskrizzjoni tal-prodotti proposti, liema benefiċċji se ġġib lill-klijent, karatteristiċi tekniċi, il-vantaġġi li jixtru eżattament minnek, il-prezzijiet);
• Konklużjoni (li tinforma dwar servizz għoli u kwalità fil-futur, tixtieq lid-destinatarju tas-suċċessi, il-prospetti);
• Il-firma tad-destinatarju għall-kontinwazzjoni tar-relazzjoni (isem sħiħ tal- persuna ta 'kuntatt, pożizzjoni, numru tat-telefon, indirizz elettroniku).

Prinċipji tal-kostruzzjoni ta 'kwotazzjoni

Jekk trid tkun taf kif tagħmel offerta kummerċjali kompetenti, ftakar ir-regoli li ġejjin:

1. Il-KP għandu jqis il-vokabolarju tal-udjenza fil-mira (għall-accountant - id-disponibbiltà ta 'termini tal-kontabilità, għall-programmatur tal-kompjuter), iżda b'attenzjoni, kliem xjentifiku m'għandux ikun ikkumplikat, huwa inammissibbli li jintużaw wisq spiss fit-test.
2. Il-KP għandu jibni b'mod korrett proposti u jippreżenta informazzjoni b'tali mod li l-qarrej ikun jista 'faċilment jipperċepixxiha. Tużax espressjonijiet komuni, iżda pjuttost niddeterminaw il-fatti. Per eżempju, minflok il-frażi "laptop" Asus "- l-aħjar għal-lum" huwa aħjar li tikteb "laptop" Asus "- numru 1 fil-klassifikazzjoni tal-magażin" PC World ".
3. It-tielet pass fit-tħejjija tal-KP huwa messaġġ li jsejjaħ lill-klijent biex isejjaħ lill-kumpanija. F'dan il-każ, tista 'tikteb: "Jekk għandek xi mistoqsijiet, call us."

Żbalji Komuni

Negozjanti żgħażagħ li jixtiequ jifhmu kif jagħmlu proposti kummerċjali, sikwit jagħmlu l-iżbalji li ġejjin meta joħolqu d-dokument in kwistjoni:

• M'hemm l-ebda rappreżentazzjoni eżatta tal-prodott jew servizz (dak li jinbiegħ u għaliex huwa meħtieġ);
• Il-klijent huwa impost is-servizzi kollha tad-ditta, u mhux dawk speċifiċi li hu għandu bżonn;
• Ma jinbiegħux il-benefiċċji tal-prodott, iżda l-karatteristiċi tiegħu, jiġifieri, m'hemmx għalfejn jiddeskrivi l-prodott mingħajr eżempju ta 'l-utilità speċifika tiegħu.

Kif tagħmel offerti kummerċjali. Dekorazzjoni

L-aħjar format għall-KP huwa test li jinqara (Arial jew Times New Roman) fuq folja A4. Jekk id-dokument jintbagħat elettronikament, ikollu anqas ċans li jibqa 'ma jintefax fit-Trash. F'dan il-każ, l-ewwel linji tiegħu fi ftit sekondi jiddeċiedu d-destin.

Issa taf l-algoritmu kif għandek tagħmel offerta kummerċjali. Eżempju jew kampjun ta 'tali dokument jista' jinstab f'pubblikazzjonijiet speċjalizzati. Għal azzjoni iktar effettiva huwa meħtieġ li tindirizza lil ditti li professjonalment jagħmlu КП u ser jgħinek biex tespandi n-negozju.