Taħlita tal-marketing - huwa ... It-teorija tas-suq, il-metodi ta 'promozzjoni tal-bejgħ

Marketing taħlita - sett speċjali ta 'għodod li jippermetti negozjaturi biex jintlaħaq l-għan ewlieni: li jissodisfaw il-ħtiġijiet tal-klijenti u bejgħ jiżdied. Jużaw dawn l-għodod, id-domanda hija ġġenerata u l-kontrolli l-imġiba tal-konsumatur.

L-għanijiet kunċett u l-marketing

kummerċjalizzazzjoni tal-kunċett jidher fit-tieni nofs tas-seklu 19, meta, bi tweġiba għall-produzzjoni żejda kien hemm bżonn sabiex jinstabu mezzi ġodda għall-tħeġġeġ bejgħ ta 'prodotti. Il-kunċett il-ġdid huwa definit bħala attività speċifika mmirata lejn żieda ta 'profitti tal-kumpanija. Illum, hemm mill-inqas elf definizzjonijiet differenti. B'mod ġenerali, taħt il-kummerċjalizzazzjoni huwa l-proċess immirat lejn l-istudju tas-suq u l-formazzjoni ta 'ċirku ta' oġġetti tal-konsumaturi.

L-għan ewlieni ta 'marketing - huwa li jintlaħqu l-ħtiġijiet tal-konsumaturi. Għal dan l-istudju tas-suq, il-prodott imfassla huwa determinat mill-ispiża tagħha u l-promozzjoni skedati. Marketing tfittex li tistabbilixxi komunikazzjoni effettiva bejn produttur u x-xerrej tal-merkanzija sabiex jiġi mmassimizzat il-konsum. Barra minn hekk, qed tiffaċċja l-fond mira tas-sitwazzjoni tas-suq u l-istudju l-ħtiġijiet u l-karatteristiċi ta 'mġiba tagħha konsumatur. Hija timmira li żżid il-sodisfazzjon tax-xerrej tal-merkanzija, li twasslu biex xiri mill-ġdid. It-titjib tal-kwalità tal-ħajja tal-konsumaturi, jespandu l-firxa tal-prodott li jilħqu l-aħjar il-bżonnijiet tal-popolazzjoni - huwa wkoll operazzjoni ta 'marketing. Abbażi ta 'dawn l-għanijiet huma definiti funzjonijiet promozzjonali: marketing, analitiċi, produzzjoni tal-ikel, tal-komunikazzjoni, ġestjoni u jissorveljaw.

It-teorija ta 'l-taħlita tas-suq

Fl-1953, il-kummerċjalizzazzjoni Istati Uniti kienet l-ewwel użata it-terminu "taħlita tal-marketing", li Neil Borden kien jaf sett speċjali ta 'għodod biex jinkisbu r-riżultati tas-suq mixtieqa. McCarthy aktar tard ċċarat dan il-kunċett u żviluppat il-kunċett ta 4Ps Marketing , li sar sinonimu mal-kunċett ta ' "taħlita tal-marketing". Hi inkludiet elementi bħall-prodott, prezzijiet, post, il-promozzjoni. Huwa sab li erba 'elementi bażiċi, li mingħajrhom huwa impossibbli li jorganizzaw il- attivitajiet ta' marketing 'l-intrapriża, hemm fi kwalunkwe tip ta' produzzjoni u huma universali.

B'mod ġenerali, il-marketing taħlita - kumpless ta 'miżuri u għodod li jippermettu lill-kumpanija biex jinfluwenzaw id-domanda għal prodotti u servizzi manifatturati.

prodott

L-ewwel element huwa prodott kummerċjalizzazzjoni taħlita (jew prodott). Dan huwa l-punt tat-tluq ta 'attivitajiet ta' kummerċjalizzazzjoni, u taħtha dan ifisser ċertu punt jew servizz li għandu ċertu valur għall-konsumatur. Il-prodott għadu fl-istadju tad-disinn huwa neċessarju li jiġu l-kwalitajiet u l-proprjetajiet li se jkunu fid-domanda fost il-konsumaturi. Għall-implimentazzjoni b'suċċess ta 'negozjant li għandek bżonn għarfien tajjeb tal-prodott, li huwa kapaċi li jilħqu l-ħtieġa, x'inhuma l-vantaġġi u d-dgħufijiet tal-prodott. Għandek tippreżenta wkoll liema prodott titjib jista 'jżid il-bejgħ tiegħu li fuqha roars huwa jista' jitlob. Biex iżżid il-bejgħ li għandek bżonn biex jieħu kura ta 'l-ippakkjar ta' oġġetti, l-appell tagħha u informativeness ta reġistrazzjoni trademark għall-identifikazzjoni rapida tal-prodott mill-konsumatur. Għall-formazzjoni ta 'lealtà tal-konsumatur għal prodott ikun sbieħ li jipprovdu garanziji u servizzi addizzjonali lill-klijent.

prezz

kummerċjalizzazzjoni kumpless taħlita jinkludi iffissar tal-prezzijiet. Dan huwa pass importanti ħafna li taffettwa s-suċċess jew falliment tal-prodott fis-suq. Il-prezz m'għandhiex tkun baxxa wisq jew esaġerati b'mod mhux raġonevoli, peress li huwa kapaċi li biża bogħod xerrejja. Minkejja l-faċilità apparenti ta 'massimizzazzjoni tal-profitti għad-detriment ta' spiża għolja, għandhom joqogħdu attenti ħafna li tiġi stabbilita għoli jew bi prezz baxx, peress li huwa xbieha qawwija tal-prodott u l-fattur manifattur. Prezz għandhom ikunu kompetittivi, poter ta 'akkwist adegwata tal-konsumaturi u l-istrateġija magħżula. Prezz tista 'tkun għodda li tippromwovi strateġiji bħal penetrazzjoni tas-suq jew "xkumar krema". Sporġenti-ispiża tal-prodott, għandha tipprovdi diversi għażliet għal varjetà ta 'kanali ta' distribuzzjoni, il-possibbiltà li jagħtu skonti.

Punt ta 'bejgħ

Għażla ta 'post ta' distribuzzjoni ta 'oġġetti - element importanti ta' industrija tal-marketing-taħlita. Din l-għażla ssir fuq il-bażi ta 'analiżi komprensiva tal-imġiba tal-konsumatur. Huwa meħtieġ fil-kors tal-istudju li jidentifika l-postijiet fejn se jkun aktar konvenjenti għall-konsumatur jagħmel xirja. bejgħ organizzazzjoni, kif ukoll metodi oħra ta 'promozzjoni tal-bejgħ, għandu timbotta persuna li jixtru. Il-proċedura għax-xiri tal-prodott għandu estremament simplifikati u mgħaġġla, il-konsumatur ma jqattgħu ħafna sforz fis-teħid xirja. Fl-iżvilupp strateġija ta 'marketing, jidentifikaw kopertura tas-suq u l-kanali ta' distribuzzjoni. Hija wkoll parti importanti tal-organizzazzjoni tal-bejgħ hija s-sistema ta 'merchandising (reklamar fuq punti ta' bejgħ, inkluż il-wirja ta 'prodotti, l-atmosfera u l-navigazzjoni fil-maħżen).

promozzjoni

Marketing taħlita - dan huwa dak li huwa aktar komuni assoċjati mal-promozzjoni. Tabilħaqq, il-promozzjoni hija komponent kritiku ta 'l-taħlita tal-marketing. L-istruttura tiegħu huwa soltu li ssir distinzjoni erba 'gruppi ta' għodod: reklamar, metodi ta 'promozzjoni tal-bejgħ, PR, bejgħ dirett. Dawn il-fondi jintużaw flimkien, issolvi xi għanijiet fit-tul u għal żmien qasir. Reklamar u promozzjoni tal-bejgħ normalment jipprovdu riżultati malajr, PR hija teknoloġija ta 'livell baxx u joħloq effett imdewwem. mezzi kumplessi ta 'promozzjoni hija rrealizzata fil-forma ta' kumpannija istrateġija tal-midja. Għal swieq B2B u B2C, permezz ta 'għodod varji.

kummerċjalizzazzjoni Għodod

taħlita tal-marketing - huwa pjan ta 'azzjoni, l-operazzjoni ma tistax tiġi kkontestata jew il-kwistjoni bħala mhux meħtieġ. Kull element tal-kumpless teħtieġ attivitajiet miftiehma u intenzjonat ta 'kummerċjalizzazzjoni. għodod bażiċi tas-suq jiffurmaw il-marketing, l-ipprezzar, il-prodott u l-komunikazzjoni politika tal-intrapriża. Minbarra l-taħlita tas-suq hemm kunċett ta taħlita midja - kumpless ta 'mezzi ta' promozzjoni tal-prodott fl-ambjent ta 'informazzjoni. Dan jinkludi r-reklamar dirett fil-midja (radju, televiżjoni, eċċ), marketing avveniment, u l-promozzjonijiet varji, ir-reklamar fuq l-Internet.