PJRM - x'inhu? suq PJRM u sigrieti tas-suq tagħha

Have you ndunat għalihom infushom, bħal wieqfa fil-linja twila fil-supermarket, involontarjament jiġbed l-driegħ għall-post tat-trej cash register ta 'bars ċikkulata jew chewing gum, jintbagħtu b'mod sikur fil cart grocer tiegħek? F'dak il-mument, mingħajr twettiq tiegħu, inti wasslu għal manuvra fis-suq u b'hekk jitħaffef il-fatturat ta 'fondi fil-qasam tal-PJRM. "X'inhu dan?" - Inti ssaqsi. Prodotti li aħna kollha jiffaċċjaw fuq bażi regolari u li għandhom bżonn b'mod kostanti. tweġibiet dettaljati għal mistoqsijiet dwar dawn il-prodotti se jgħinu f'dan l-artikolu.

Kif biex jirrikonoxxu prodotti FMCG?

Bl-taqsira Ingliża huwa tradott bħala "oġġetti tal-konsumatur" (fast mooving oġġetti tal-konsumatur). Fi kliem sempliċi, dan huwa dak li nixtru huwa kontinwament u ħafna drabi minħabba l-konsum ta 'malajr. Huma kkaratterizzati minn tliet fatturi ewlenin:

• prezz baxx;
• implimentazzjoni rapida;
• tuża għal perjodu ta 'żmien qasir.

Il-prodotti kollha koperti minn dawn il-parametri relatati mal-PJRM. Liema huma dawn il-prodotti? L-ewwel prodotti ma ħajja limitata ixkaffa (ħalib, prodotti tal-forn) u malajr kkunsmati (sigaretti, xorb, ċikkulata, alkoħol). Barra minn hekk, dan il-grupp jinkludi kimiċi kollha tad-dar (trabijiet, toothpaste, sapun) u kożmetiċi, karta u utensili tal-plastik, kull tip ta 'batteriji, bozoz tad-dawl u l-bqija.

suq Partikolarment PJRM

B'kuntrast, prodotti dewwiema, PJRM huma ferm irħas, u għalhekk li jaqilgħu, il-kumpaniji f'dan il-qasam għandek dejjem iżommu fatturat għoli. Frekwenza ta 'oġġetti tax-xiri tal-konsumatur bi baxxa biżżejjed ispiża tagħhom - il-bażi ta' jkollna qligħ tajjeb.

Fil-PJRM, kif fl-ebda qasam ieħor għandu l-ogħla u l-kompetizzjoni ħarxa għal post taħt ix-xemx. Dan hu għaliex aħna ma tistax tagħmel żball fl-għażla tal-lemin istrateġija tal-marketing, politika tariffarja, ikollok bżonn li kontinwament iżomm aġġornat ma ', qed tfittex għal prodotti ġodda biex iġibu fis-suq.

Supermarket - l-aħjar post għal PJRM

L-aktar popolari fit-twettiq ta 'din il-merkanzija rebħu PJRM favoriti katini kollha tiegħek bl-imnut illum, sempliċiment imqiegħdin, supermarkits. Dawn huma l-ħwienet self-service kienu kapaċi biex effettivament jbiegħu l-prodotti tagħhom domanda ta 'kuljum minħabba l-komponenti li ġejjin:

• firxa wiesgħa ta 'oġġetti;
• l-ispiża relattivament baxxa ta 'produzzjoni;
• kategoriji ta 'prodotti ewlenin huma dejjem disponibbli (aġġornament kontinwu).

Barra minn hekk, it-tqegħid ippjanar tajjeb tal-merkanzija fit-territorju kollu tal-supermarket (maħsuba sew istrateġija tal-marketing) tippromwovi l-attività għolja tal-konsumatur. Huwa fil-netwerk tal-kummerċ aktar faċilment implimentat il-prinċipju ta 'impuls jixtri. Inti nistaqsu għaliex il-vetrina bil ċikkulati, ħelu u chewing gum huwa dejjem jinsab fil-cash register, u l-ixkafef ħobż normalment huma fil-fond tal-maħżen (li jimxu sa lilhom, involontarjament jkollhom jimxu passat u prodotti oħra)? Dan kollu huwa ebda inċident, iżda manuvra fis-suq, huwa popolari ħafna fil FMCG. Dak li jagħti? L-opportunità li jiżdied il-bejgħ u jaqilgħu bi prezzijiet tal-prodott baxxi.

Ispeċifiċitajiet tal-politika tas-suq fil PJRM-isfera

Billi kull natura kummerċjalizzazzjoni f'dan il-qasam jinkludu:

• żieda kontinwa fil-fatturat (meta kull oġġett individwali huwa rħas, il-redditu għoli tista 'biss ġġib ammont sinifikanti ta' bejgħ);
• l-aktar parti importanti tax-xogħol - xogħol mal-moħħ tal-konsumatur (huwa importanti li jsejħu l-xerrejja stabbli u spiss xewqa sensih biex jixtru prodott, joħolqu ħtieġa għal dan);
• żewġ affarijiet huma importanti - il-post it-tqassim prodott (ixkafef fil supermarket) u l-lealtà tal-klijent (jeħtieġu li jkunu kapaċi jattiraw l-attenzjoni tagħhom, biex jirbħu l-fiduċja).

Għalhekk, biex jgħixu fil-varjetà wiesgħa ta 'oġġetti ta' konsum ta 'kuljum u l-livell għoli ta' kompetizzjoni f'dan il-qasam, u għandhom ħafna biex jaħdmu kontinwament, kontinwament fit-tfittxija ta 'prodotti ġodda u biex jimplimentaw sigrieti ġodda ta' kummerċjalizzazzjoni, iżommu livell ta 'prezzijiet raġonevoli u tiżdied fatturat.

realtajiet tas-suq FMCG

Fl-Amerika u Ewropa tal-Punent PJRM suq ilha teżisti għal żmien twil ħafna u huwa tajjeb qabel tar-Russja f'termini ta 'żvilupp u l-organizzazzjoni. Kategorija PJRM fir-Russja saret aktar jew anqas iffurmata fl-era post-Sovjetiċi. F'dan il-każ, waħda mill-ewwel kumpanniji li bdew jirbħu-suq Russu tal-prodotti fast konsumatur, sar l-kumpanija "MARS". Madankollu, hija issa tokkupa pożizzjoni ta 'tmexxija f'dan il-qasam. Kulhadd jaf il-vireg "Snickers" u "Bounty" ċikkulata "Dove" u candy "Skitls". Anki annimali domestiċi tagħna li jikkunsmaw prodotti tagħhom, gobbling ikel "Whiskas" jew "Pedigree". Buy gruppi differenti u marki, aħna lanqas biss jaħsbu li fil-fatt ħafna minnhom - huma aspetti biss differenti ta 'waħda sħiħa. Numru ta 'prodotti differenti li huma mibjugħa taħt il-marki differenti, nistgħu ngħidu li ħafna minnhom jappartjenu għall-istess ditti kbar ( "Nestlé", "WIMM-Bill-Dann", "Coca-Cola"). Dan jissuġġerixxi li s-suq sodisfatti bir prattikament monopolju, meta diversi mill-akbar kumpaniji jżommu sehem bażiċi tagħha. ditti żgħar f'dawn il-kondizzjonijiet għandhom żminijiet ibsin, iżda xi wħud minnhom isibu niċċa tagħhom u hemm b'mod sikur fis-suq PJRM illum. X'inhu dan jekk mhux strateġija ta 'marketing ta' suċċess li tgħin biex tirbaħ (jew jirbaħ) il-qlub tal-konsumaturi?