Imġiba tal-konsumatur u l-mudelli attwali tagħha

imġiba tal-konsumatur qed tiġi studjata minn xjentisti, u f'ħafna universitajiet huwa dixxiplina separata. Biss relattivament reċentement kien hemm bżonn urġenti f'dan is-suġġett, li hija ffurmata fuq it-tarf ta 'diversi xjenzi: ekonomija, psikoloġija, il-kummerċjalizzazzjoni u l-ġestjoni.

Għall-iżvilupp tal-ekonomija huwa għarfien importanti dwar dak il-psikoloġija tal-imġiba tal-konsumatur: din tippermetti li inti żżid il-bejgħ u tirreklama l-prodotti b'mod effettiv.

Biex wiri aħjar, dak li huwa involut, aħna ninnotaw li l-mudell - rappreżentazzjoni simplifikata ta 'realtà. Għalhekk, xejriet ta 'konsum - a fehmiet sterjotipati dwar kif ix-xerrej tirrispondi għall-prodott li jagħmel ix-xiri u dak prodott hu jagħżel fl-aħħar.

Mudell tal-imġiba tal-konsumatur "trasport komuni"

Dan il-mudell qed tiġi implimentata, meta persuna tfittex li tkun bħall-oħrajn. "Istint Merħla" għadu mmexxi mill-umanità, u, ibbażata fuq dan, inti tista 'toħloq l-effett ta' "massa" fix-xiri sabiex iżżid bejgħ. Bosta eżempji juru dan ir-reklamar karattri tagħhom: dawn prodotti mmirati għall-bejgħ gruppi soċjali tan-nofs, ta 'spiss touted minn persuni li huma simili għall-klassi tan-nofs. film set għall-video soluzzjoni bħala cottage żgħir, iżda cosy jew kamra mingħajr lussu ħafna, il-karattri huma dressed inconspicuously, u ħafna drabi l-istorja jeħodna għall hija li wieħed joffri li jippruvaw xi prodott lil persuna oħra, u għall-aħħar huwa ftuħ, kien grat lill ħabib tiegħu għall -fatt li huwa ffaċilitat ħajtu.

Fil 2004-2009, spiss fuq it-televiżjoni reklamar jista 'jitqies kożmetiċi Russu għan-nisa ma' dan il-format: l-erojina jgħidlekx kemm kien diffiċli li jiġu rrikonċiljati mal-problemi tal-ġilda età, u li skopriet tali marka li biddel dehra tagħha . Imbagħad hemm ieħor, "ma nafx" l-erojina ta 'l-istess problemi, u l-ewwel maqsuma esperjenza sabiħa tagħha ta' trasformazzjoni magħha, u mbagħad mogħtija vażett tal-krema. Taljola temm espressjoni kuntenti fuq wiċċu kien transfigured (magħmula jgħajjat, pulit mimxuta u liebsa outfit sbieħ) l-erojina, li issa hija wkoll juża din il-krema.

Naturalment, l-ispettaturi li "jixtru" fuq dan trick, minħabba li l-iskrin kien l-erojina, li jħobbu lilhom infushom, bl-istess problemi, iżda mhux il-mudell ritratt perfetta, li hija diġà okay mal-ġilda. Meta reklamar eroj trasferimenti lejn ieħor xi ħaġa - huwa sinjal ċar ta 'playing mudell ta' "trasport komuni" u l-istatus soċjali apparenti tagħhom turi oġġetti fuq min orjentati.

imġiba tal-konsumatur "snob"

Dan il-mudell huwa l-oppost ta 'dak preċedenti, għaliex Hija tiffoka fuq il-fatt li l-persuna tixtri xi merkanzija utili, isir speċjali u jispikka mill- "massa griża". Spiss dan iseħħ fil-reklami ta 'karozzi u merkanzija fost iż-żgħażagħ, li juża psikoloġija żgħażagħ. Numru ta ' subkulturi taż-żgħażagħ jissuġġerixxi li l-problema tal-uniċità u l-preservazzjoni tal-identità hija importanti ħafna għaż-żgħażagħ, u b'hekk iżidu l-bejgħ ta' tali oġġetti huma akkumpanjati bil-kliem "uniku", "speċjali", "l-aħjar", "differenti", eċċ

imġiba tal dimostrattiv konsumatur

Hija bbażata fuq il-fatt li n-nies jagħżlu oġġetti bi prezz: l-ogħla huwa, l-aħjar il-prodott. U jekk il-limitu prezz tiżdied, id-domanda għal dan iżid. L-iskema xogħlijiet, u viċi versa: l-inqas il-prezz tal-prodott, l-iżgħar numru ta 'nies ma' tali mod ta 'konsum huma lesti li jixtruh.

imġiba tal-konsumatur "bejn prezz u kwalità"

Dan il-kunċett ta 'xiri jimplika li mhux il-prodotti kollha għalja huma ta' kwalità għolja, sabiex il-konsumaturi għandhom tendenza li tagħti aktar attenzjoni għall-kompożizzjoni ta 'materjali, ingredjenti tal-prodotti, u b'hekk jevalwa kwalità tagħha.

mudell "lealtà Brand"

F'dan il-każ, il-klijenti jagħżlu marka huma fiduċja u huma lesti li jixtru prodotti mhux tas-soltu tagħha jew oġġetti ġodda ta 'prodotti tipiċi.