Direttur kummerċjali - huwa ... Direttur tal-Affarijiet Kummerċjali. Pożizzjoni "direttur kummerċjali"

Kull kumpannija li qed tikber jiġi żmien meta inti sempliċiment għandek bżonn biex jespandu persunal u jerġgħu jallokaw ir-responsabbiltajiet. Imbagħad kien deputat direttur tal-kumpannija jidhru fuq diversi kwistjonijiet. Dawn huma l-persuni li huma responsabbli għall-akkwist, il-manifattura, reklamar u promozzjoni, kif ukoll finanzi. Kummerċjali Direttur - huwa kważi t-tieni persuna fil-kumpanija wara l-CEO. Huwa għandu responsabbiltajiet tiegħu, dmirijiet u drittijiet. direttur kummerċjali għandu jkollhom speċifiċi kwalitajiet personali u l-ħiliet tax-xogħol. Liema tip ta 'bniedem, x'inhi eżattament li kien isir, u kif jiktbu jerġa fil-kumpanija tajba?

Min huwa d-direttur kummerċjali?

finanzi isfera huwa pjuttost wiesgħa, sabiex kull applikant irid jifhem b'mod ċar l-essenza ta 'professjoni magħżula tagħhom, ir-responsabbiltajiet u r-responsabbiltà.

Allura, id-direttur ta 'bejgħ - huwa speċjalista li hu involut direttament f'operazzjonijiet ta' kummerċ varji u l-appoġġ. F'dan il-każ, il-lista ta 'obbligi jiddependi biss fuq l-ispeċifiċitajiet ta' l-intrapriża u d-daqs tagħha. Iżda b'mod ċar nistgħu ngħidu li hija dovuta lid-direttur kummerċjali ta 'l-kumpanija tagħmel profitt, iddeterminat il-kors u l-pass ta' żvilupp.

Tali uffiċjal jordnax mhux biss ix-xiri u l-bejgħ ta 'prodotti, iżda wkoll id-dipartimenti ta' marketing u l-loġistika. Bħala direttur kummerċjali toħloq u żżomm relazzjonijiet ma 'kumpaniji kbar u l-klijenti ewlenin u huwa responsabbli għall-konklużjoni ta jittratta partikolarment qligħ.

B'mod ġenerali, nistgħu ngħidu li din hija figura ewlenija fl-istruttura ta 'kull kumpannija. Dan huwa għaliex l-applikanti eliġibbli imposti pjuttost għoli u iebes.

Poġġi direttur kummerċjali fl-istruttura organizzattiva tal-kumpanija

Ħafna drabi din il-pożizzjoni mfixkla mal-kap tad-dipartiment tal-bejgħ. Iżda d-direttur kummerċjali għandha post definit fil-ġerarkija amministrattiva. Huwa permezz dan il-qsim tar-responsabbiltajiet tal-kumpanija qed taħdem bħall clockwork.

Il-pożizzjoni ta 'direttur kummerċjali jappartjeni għat-tieni livell ta' ġestjoni. Dan huwa l-pass li jmiss wara d-Direttur. Fl-istess ħin, Deputat Finanzi jinħatar u jitkeċċa mill-kap tal-kumpanija esklussivament ġenerali.

Għal xogħol kollu fuq il-direttur kummerċjali hija responsabbli u jirrapporta direttament lid-Direttur. Dawn huma kwistjonijiet ta 'ġestjoni operattiva, ir-responsabbiltà dixxiplinari, fatturat tal-kummerċ u l-flus u l-ippjanar finanzjarju. Madankollu, huwa personalment responsabbli għas-sigurtà tad-diversi mezzi materjali u jiffirmaw ftehim mat-tmexxija.

Jekk l-uffiċjal finanzjarju ewlieni huwa assenti mill-post tax-xogħol minħabba mard, vjaġġ tan-negozju jew vaganza, imbagħad fil-post tagħha ordni separata tad-Direttur maħtur mill impjegat ieħor tal-kumpanija. Deputat Kummerċjali Direttur għandu l-istess drittijiet u obbligi li tirċievi fuq ċertu żmien. Wkoll din twettaq u r-responsabbiltà.

X'tagħmel l-direttur kummerċjali?

Pick suppost post fil-kumpanija, inti jeħtieġ li jifhmu b'mod ċar dak li l-għanijiet u l-objettivi huma qabel int. Dan se jippermetti b'mod aktar effettiv u effiċjenti jallokaw ħin tagħhom u l-isforz. Barra minn hekk, dan il-fatt hija ta 'valur kemm għall-applikant u min iħaddem. Wara kollox, li jiddeskrivi r-responsabbiltajiet u l-kompiti jistgħu jiġu faċilment titlob ir-riżultati impjegat. Huwa wkoll possibbli li jiġu mmonitorjati b'mod kostanti l-effettività tal-attivitajiet tagħha.

L-unika ħaġa li tagħti attenzjoni partikolari lill hija dħul tal-kumpanija. Direttur kummerċjali tal-kumpanija trid kontinwament tissorvelja s-sitwazzjoni u tieħu azzjoni rapida ma 'tnaqqis fil dan l-indikatur. Għal dan il-għan huwa jista 'jitlob kwalunkwe dokument kummerċjali minn dipartimenti oħra, kif ukoll biex jikkoordinaw l-azzjonijiet mal-kapijiet dipartiment oħra.

Dan l-impjegat indispensabbli tista 'tissottometti l-interessi finanzjarji tal-kumpanija fir-relazzjonijiet tagħha mal-istituzzjonijiet varji u aġenziji tal-gvern. F'dan il-każ, huwa l-wiċċ tal-kumpanija u għandha l-awtorità sħiħa biex isolvu problemi.

responsabbiltajiet ewlenin

Kummerċjali Direttur - huwa persuna fdata bil awtorità enormi u r-responsabbiltà. Għalhekk, huwa għandu jikkonforma bis-sħiħ mar-rekwiżiti kollha tad-direttur kumpannija, li jiżviluppaw u jespandu r-rabtiet kummerċjali, kif ukoll biex jaderixxu mal-pjan tan-negozju eżistenti.

F'dan ir-rigward, huwa fdati din ir-responsabbiltà:

• Kontroll u koordinazzjoni ta 'l-iżvilupp ta' standards ta 'kwalità u l-ħażna ta' prodotti jew servizzi, kif ukoll il-kwantità tagħhom. Kien id-direttur kummerċjali jiddetermina l-ispiża finali tal-merkanzija, assortiment tagħhom u l-volum tal-produzzjoni.
• Jikkoordinaw l-iżvilupp u l-implimentazzjoni ta 'strateġija ta' marketing. Din il-gwida għandha impatt dirett fuq is-saħħa finanzjarja futura tal-kumpanija.
• Responsabbli għat-taħriġ u l-iżvilupp tal-persunal, biex jikkontrollaw il-ħidma ta 'l-impjegati.
• Tissorvelja l-preparazzjoni f'waqtha ta 'dokumenti tal-kontijiet, kif ukoll il-ħin biex tipprovdi tmexxija tagħhom. Barra minn hekk, id-direttur kummerċjali ta 'l-kompitu huwa l-vista tat-titoli finanzjarji kollha.
• Tissorvelja l-implimentazzjoni tal-pjan tan-negozju globali u l-baġit tal-kumpanija. Tiġi żgurata l-ħlas fil-ħin u sħiħa tal-pagi.

Minbarra dawn ir-rekwiżiti, kull kumpannija għandha d-dritt li jidħol responsabbiltajiet tiegħu jew tagħha lid-Direttur Kummerċjali. Dan kollu jiddependi fuq id-daqs tal-ispeċifiċitajiet ta 'l-intrapriża u l-istruttura ta' ġestjoni. Fil-kumpaniji Russi fuq kompletezza tad-dazji tista 'taffettwa l-xewqat speċifiċi tal-fundaturi.

Il-kwalitajiet ewlenin li għandu jkollhom professjonali

Direttur Kummerċjali - pożizzjoni diffiċli ħafna, jeħtieġu l-impjegat ma jkunx biss ħiliet tax-xogħol rilevanti, iżda wkoll ċerti karatteristiċi personalità. U huwa mhux biss misjuqa minn jħobb u l-preferenzi personali, iżda pjuttost karatteristika tal-post magħżul.

Nibdew bl-kwalitajiet u l-ħiliet professjonali. Ħafna mill-kumpaniji jimponu fuq l-applikant il-kriterji li ġejjin, li għandha tindika fuq jerġa tiegħek Kummerċjali Direttur:

• Ħila li jaħdem u għarfien tas-suq partikolari fejn il-kumpanija topera.
• Il-ħila għall-forma u jikkontrolla l-kanali eżistenti jew mistennija ta 'distribuzzjoni.
• Jinnaviga-sistema tas-suq biex jimplimentaw b'mod effettiv proġetti reklamar varji.
• Abbiltà li jikkomunika ma 'klijenti VIP biex jiffirma kuntratt għall-konklużjoni ta' tranżazzjonijiet kbar.
• Il-profiċjenza fil-lingwa Ingliża li jikkomunika u jaħdem ma 'dokumenti.

Jekk nitkellmu dwar il-kwalitajiet personali tal-kandidat, huwa rekwiżiti ta 'min iħaddem huma pjuttost normali. Bħal fil-pożizzjonijiet oħra ħafna, id-direttur kummerċjali ġejjieni għandha tkun skop u stress, soċjevoli u kariżmatiku. Huwa għandu jkun mexxej, jikkomunikaw b'mod effettiv ma 'l-istaff u kull udjenza. Huwa wkoll speċjalment apprezzat effiċjenza u mhux kunflitt.

Liema kumpaniji jużaw din il-kariga

Issa s-suq tax-xogħol jistgħu jinstabu numru pjuttost kbir ta 'postijiet battala fuq il-post ta' direttur kummerċjali. Karatteristika partikolari tagħhom huwa li dawn ads jistgħu jkunu mdendla għal żmien twil. Hemm ftit ta 'raġunijiet: l-ewwel, min iħaddem huwa pjuttost diffiċli u għażla bir-reqqa tal-kandidati, u, t-tieni, l-impjegati li għadhom kif ġew mikrija ma jżommux il-volum totali ta' dmirijiet uffiċjali u ritmu tax-xogħol.

Approċċ li tinstab financier u r-rekwiżiti għall-għarfien u l-ħiliet differenti ħafna minn kumpaniji tal-Punent u domestiċi. Hija għandha tieħu kont tal-mentalità u l-istorja ta 'żvilupp tan-negozju fir-Russja u barra.

Fil-kumpaniji domestiċi kif Kummerċjali Direttur tirriżulta mill-espansjoni tal-kumpannija jew l-aġġustament istruttura ta 'ġestjoni minħabba ineffettività tal-attivitajiet tagħha. Għalhekk, ir-rekwiżiti għall-kandidati hija ferm mċajpra. Hawnhekk, id-direttur tal-bejgħ - professjonisti universali mħarrġa u b'esperjenza kapaċi biex jittrattaw malajr il-problemi li akkumulaw matul is-snin.

kumpaniji tal-Punent u r-rekwiżiti funzjonali għall-applikanti ilha definit b'mod ċar. Għalhekk, l-applikant huwa ħafna aktar faċli biex wieħed jużaha fi, għal dak eżattament huwa responsabbli, dak l-kompiti u r-responsabbiltajiet ewlenin tiegħu. Barra minn hekk, hija tiffoka fuq hija l-professjonalità, aktar milli simpatija suġġettivi.

Pagi u rekwiżiti bażiċi għall-kandidat

Fuq liema jistgħu jistennew direttur kummerċjali futura bħala kumpens għax-xogħol tagħhom diffiċli? Wara kollox, il-job description Kummerċjali Direttur tipprovdi firxa pjuttost wiesgħa ta 'responsabbiltajiet u responsabbiltà kbira.

Ta 'min jinnota li s-salarju jiddependi fuq id-daqs tal-kumpanija u anke lokalità tagħha. Per eżempju, l-ogħla salarju fid-Direttur Kummerċjali osservata f'Moska jew St Petersburg. Hawnhekk l-impjegat jista 'jistenna dħul fix-xahar ta' 80,000 rubles. Il-aktar 'l bogħod mill-kapitali, l-inqas se tkun l-premju.

Barra minn hekk, biex iżidu l-salarji u jimponu rekwiżiti ogħla: esperjenza fil-pożizzjonijiet rispettivi tal-3 snin, il-passaġġ tal-korsijiet varji u bejgħ ta 'taħriġ, l-esperjenza fl-ippjanar finanzjarju u tagħmel negozjati effettivi. jilqa 'wkoll il-preżenza ta MBA u l-għarfien tal-Ingliż.

L-età medja tal-direttur kummerċjali futur huwa madwar 40 sena. Ħafna drabi huwa l-irġiel ma 'l-edukazzjoni profil ogħla. Barra minn hekk, kull kandidat għandu jkollu referenzi tajba mill-impjiegi preċedenti.

Ukoll, min iħaddem jista 'jippreżenta u r-rekwiżiti speċifiċi tal-applikant. Per eżempju, din il-proprjetà hija bit-triq, il-kunsens biex iwettqu dmirijiethom barra l-ħinijiet tax-xogħol, il-preżenza ta 'ċerti diplomi u t. D.

Nagħmlu direttur kummerċjali fuq ix-xogħol

Din il-kwistjoni tissolva f'kull kumpannija skond il- persunal u l-leġiżlazzjoni eżistenti. Qabel l-kandidatura huwa miftiehem mas-sidien tal-kumpanija. Jekk inti ma tistax issib membru tal-persunal professjonali fuq in-naħa, l-aktar għall-pożizzjoni maħtur accountant kap. Dan il-bniedem għandu l-għarfien u l-ħiliet meħtieġa għal din il-pożizzjoni. F'dan il-każ, ta 'annotazzjoni xierqa tat-trasferiment fil-workbook.

Ittra ta 'ħatra iffirmat personalment mid-direttur kummerċjali ta' maniġer CEO jew impjant. Bl-istess mod, u jkeċċu l-impjegati ma din il-pożizzjoni.

Minħabba l-fatt li l-persuna għadha kif ġiet adottata għandha responsabbiltà kbira, huwa spedjenti li tikkonkludi kuntratt ta 'impjieg. Fiha, bħal fil-job description tispeċifika d-drittijiet u l-obbligi tad-direttur kummerċjali futur. Hija reġistri wkoll punt dwar il-privatezza u nuqqas ta 'żvelar tal-obbligazzjoni u l-kundizzjonijiet tat-terminazzjoni bikrija tal-kuntratt eżistenti.

Madankollu, fi kwalunkwe każ, id-dipartiment persunal tkunx entrata korrispondenti fil-workbook għat-teħid tal-ħin u n-numru ta 'ordnijiet.

Deskrizzjoni Job għal Direttur Kummerċjali

L-istruttura tal-kumpanija għal kull impjegat ħejjiet gwida speċjali, li jelenka l-aspetti kollha ta 'attività u sfumaturi ta' pożizzjoni tiegħu.

Job Description Kummerċjali Manager fiha l-punti li ġejjin:

1. Dispożizzjonijiet ġenerali. Hawnhekk, bħala regola, huma deciphered-definizzjonijiet bażiċi u termini, rekwiżiti għall-kwalitajiet professjonali u personali u r-regoli bażiċi ta 'xogħol fil-intrapriża.
2. responsabbiltajiet impjegat. Wara dan, tispjega b'mod ċar il-punti kollha taħt ir-responsabbiltà tad-direttur kummerċjali.
3. Drittijiet. Din is-sezzjoni tidentifika opportunitajiet u impjegat awtorità.
4. Responsabbiltà. Dan il-punt huwa speċjalment importanti, għaliex Huwa jipprovdi informazzjoni dwar l-obbligi ta 'direttur kummerċjali tal-kumpannija u l-liġi.

Ukoll f'dan id-dokument jista 'jiġi speċifikat kundizzjonijiet għal talbiet ħaddiema u oġġetti oħra li jaħdmu fid-diskrezzjoni tal-ġestjoni kumpanija. Għal nuqqas ta 'konformità deskrizzjoni tax-xogħol impjegat jista' jiġi sparat.

Kif u fuq liema parametri stmati direttur kummerċjali ix-xogħol?

Issa kull kumpanija waħda mill-indikaturi ewlenin ta 'attività impjegat huwa l-effettività tagħha, jiġifieri. E. X'inhu tajba huwa ppreżenta u liema benefiċċji rriżulta. Jew jista 'jkun il-valur finali ta' profitti magħmula mill-kumpannija matul it-terminu tal-persuna. Dan huwa indikatur importanti ħafna, t. Biex. Huwa jista 'mbagħad ikollhom impatt dirett fuq l-ammont tas-salarju u r-rakkomandazzjonijiet.

L-attivitajiet tal-maniġers tan-negozju aktar vvalutati fuq il-kriterji li ġejjin:

1. prestazzjoni preċiż ta 'deskrizzjoni tiegħek tax-xogħol stess. Hawnhekk, biex jitkejjel il-konformità ta 'kull oġġett tal-kuntratt.
2. livell għoli ta 'dixxiplina u s-subordinazzjoni. Direttur ta 'kwistjonijiet kummerċjali għandhom jiġu organizzati ħafna u persuna responsabbli, li hu. Biex. Huwa l-preżenti u futuri benesseri tal-kumpanija.
3. Prestazzjoni tal-pjan tan-negozju kumpanija eżistenti ta. xogħol tal-kumpanija, flimkien ma 'indikaturi finanzjarji b'attenzjoni u b'mod preċiż kkalkulat. Jekk xi oġġett ma titwettaqx fil-ħin, jista 'jkun pjuttost impatt negattiv fuq il-futur tagħha.

Huwa sommarju xierqa u sinifikanti

Min iħaddem jistgħu ma jkunux konxji ta 'l-uniku personali kwalitajiet, il-ħiliet, l-esperjenza u sfumaturi oħra tal-personalità ta' impjegat futur. Għalhekk, kull applikant għandu jkun jista 'jitħejja jerġa tiegħek. Wara kollox, dan jiddependi fuq jekk hux se jieħu tim.

Għalhekk, fil-qosor, Kummerċjali Direttur għandha tispeċifika:

1. Data personali (data tat-twelid, post ta 'residenza jew żjara, eċċ. D.).
2. Edukazzjoni (universitajiet u korsijiet kollha).
3. Esperjenza ta 'xogħol (isem tal-kumpannija, il-pożizzjoni u r-responsabbiltajiet).
4. kwalitajiet professjonali u l-ħiliet (paragrafu għandha tipprovdi vantaġġ kompetittiv).
5. Informazzjoni addizzjonali (għarfien tal-programmi u l-lingwi).

Barra minn hekk, hemm ftit tips dwar kif timla sommarju:

1. informazzjoni aktar speċifika u l-figuri fid-deskrizzjoni tal-kisbiet professjonali.
2. Huwa aħjar li tispeċifika l-ambitu tal-attivitajiet tal-kumpaniji fejn inti ħdimt qabel.
3. Ħares lejn jerġa tiegħek permezz tal-għajnejn ta 'min iħaddem.