Definizzjoni tad-domanda:-servizz u l-kunċett ta '

Fi dejjem aktar kompetittiv valur ta 'domanda, jiddetermina d-daqs tiegħu u l-previżjonijiet huma kontributuri importanti għas-suċċess ta' kważi kull kumpannija li tipprovdi servizzi u merkanzija mibjugħa. Marketing domanda - l-indikatur ewlieni tas-suq. Huwa l-oġġett ta 'studju permanenti, il-formazzjoni, is-superviżjoni. Aħna tgħid dwar l-essenza ta 'dan il-fenomenu tas-suq, dwar liema hemm bħalissa determinazzjoni tal--domanda, kif tkun iffurmata u liema fatturi jaffettwaw dan.

Il-kunċett tad-domanda

Fil-forma l-aktar ġenerali ta 'definizzjoni tad-domanda titnaqqas għall-ammont ta' merkanzija jew servizzi, li x-xerrej hija lesta li jiġu kkunsmati fil-perjodu speċifiku ta 'żmien bi prezz speċifikat. domanda tal-konsumatur hija l-karatteristika l-aktar importanti tas-suq, huwa dejjem ibbażat fuq il-bżonnijiet ta 'nies. Jekk ma jkunx hemm domanda, allura se jkun hemm l-ebda bejgħ jew provvista u għalhekk mhux se jkun hemm relazzjonijiet tas-suq. poter ta 'akkwist huwa dejjem espress f'termini monetarji. Determinazzjoni tad-domanda - huwa funzjoni tax-xerrej, huma biss huwa se jiddeċiedi jekk huwa lest biex jixtru prodott jew servizz fil-mument bi prezz partikolari. B'rabta ma 'varjetà wiesgħa ta' swieq u l-ħtiġijiet tal-bniedem, hemm ħafna fatturi li jinfluwenzaw id-domanda għal ambitu u dwar il-formazzjoni u rilaxxati ħafna tipi ta 'dan il-fenomenu.

Il-volum tad-domanda

Produtturi ta 'oġġetti jew servizzi, negozjaturi jeħtieġ li jifhmu kemm ta' unitajiet ta 'produzzjoni tagħha jistgħu jirrealizzaw il-potenzjal. Għalhekk, id-determinazzjoni tal-volum tad-domanda huwa estremament importanti għall-ippjanar tal-produzzjoni u l-bejgħ ta 'ġestjoni. Il-livell tad-domanda - in-numru ta 'ċerti prodotti bi prezz speċifikat, ix-xerrej huwa verament lest li jixtru ċertu ammont ta' żmien. Fuq il-bejgħ huwa influwenzat minn ħafna fatturi bħal suq u l-karattru tal-konsumatur.

tipi ta 'domanda

Hemm diversi kriterji li bihom jikklassifikaw id-domanda għal oġġetti jew servizzi. L-ewwel definizzjoni tad-domanda assoċjata mal-intenzjonijiet tax-xerrej. F'dan il-każ jarmu stabbli, huwa diffiċli, konservattiv domanda fformulata b'mod sod. Ix-xerrej huwa jikkunsidraw jixtru bil-quddiem, li turi rekwiżiti stretti għall-marka, kwalità u prezz tal-merkanzija u tevita tibdilha ma 'oġġetti simili. Ħafna drabi, din id-domanda hija osservata fuq il soltu, prodotti ta 'kuljum (ħobż, ħalib), li huma mixtrija f'ċerti intervalli fi kwantità speċifika. Ukoll, hemm alternattiva jew intermittenti, kompromess jew id-domanda artab. Huwa hija influwenzata minn fatturi differenti fil-punt tal-bejgħ. Ix-xerrej jiddeċiedi li jixtri meta taqra l-piena. Per eżempju, in-nies jixtru żraben, ħwejjeġ, kożmetiċi. U t-tielet tip ta 'domanda - impulsivi. Meta persuna ma tippjana li jagħmel xirja, iżda taħt l-influwenza ta 'kwalunkwe fattur jiddeċiedi li jixtri oġġetti. Ħafna drabi, din id-domanda ġiet osservata max-xiri ta 'oġġetti żgħar: chewing gum, ċikkulata.

Skond in-numru ta 'bejgħ ta' oġġetti iżolati makrospros u mikrospros. L-ewwel japplika għall-popolazzjoni kollha, u t-tieni - biss għal udjenza dejqa.

Skond il-grad ta 'sodisfazzjon jiddistingwu dawn it-tipi ta' domanda, bħala reali, realizzati u mhux realizzat. L-ewwel tirrigwarda l-ħtiġijiet reali tal-klijenti fil-prodott. It-tieni - hija l-bejgħ attwali ta 'oġġetti u servizzi. It-tielet - dan huwa n-numru ta 'oġġetti li l-konsumatur rċevew inqas għal diversi raġunijiet: id-diskrepanza ta' assortiment u xerrej ilmenti, nuqqas ta 'merkanzija.

Skond il-tendenza għall-iżvilupp ta jallokaw domanda dejjem tikber, stabbli u waning. Hija tista 'wkoll tkun ta' kuljum, perjodiċi u episodiċi. Dawn it-tipi huma distinti skont iċ-ċiklu tax-xiri.

Minn forom ta 'domanda edukazzjoni jallokaw speċi bħal dawn tiegħu kif konfigurati, jiġifieri, maħluqa bħala riżultat ta' studju domanda u jippromwovu l-prodotti, il-potenzjal, jiġifieri, l-abbiltà possibbli massima li jixtru oġġetti bi prezz partikolari, il -.... Huwa, fil-fatt, il-kapaċità totali tas-suq. Hemm raġunijiet oħra għall-klassifikazzjoni ta 'domanda.

Fatturi li jaffettwaw id-domanda

Il-volum ta 'xiri ma jkunx infinita u jiddependi fuq ħafna fatturi. Esperti jidentifikaw il-gruppi ta 'minnhom ġejjin: ekonomiċi, soċjali, demografiċi, politiċi u klimatiċi.

Fl-ekonomija u l-kummerċjalizzazzjoni domanda fatturi huma tradizzjonalment maqsuma fil-prezz u mhux prezz. Let us teżamina din il-kwistjoni f'aktar dettall.

Il-fattur tal-prezzijiet domanda, id-definizzjoni ta 'liema huwa l-eħfef li jkunu assoċjati mal-ispiża tas-servizz jew prodott u r-reazzjoni għall-prezz mix-xerrej. konsumaturi bi dħul huma finiti, u li l-prezz tal-merkanzija huwa fattur fit-regolament tad-domanda. Xerrej jirrispondi għal bidliet fil-prezz tax-xiri, din ta 'spiss iwassal għal tnaqqis fiż-żieda fid-domanda. Dan il-grupp jinkludi l-prezz attwali tal-oġġetti u prodotti relatati, kif ukoll aspettattivi tal-klijenti, reazzjonijiet psikoloġiċi għall-ispiża. Lill-fatturi mhux prezz li jinfluwenzaw id-domanda tinkludi preferenzi tal-konsumatur, moda, poter ta 'akkwist, l-ispiża ta' prodotti li jikkompetu, sostitwibbiltà tal-merkanzija.

Liġi tal-provvista u d-domanda

Din il-liġi tistabbilixxi r-relazzjoni bejn it-tliet kunċetti ekonomiċi importanti: prezz, domanda u provvista. Huwa possibbli li jifformulaw l-aktar forma sempliċi ta 'dan: jekk ikun hemm talba, se jkun hemm provvista. Ġeneralment, l-ogħla domanda, l-akbar il-provvista u, konsegwentement, l-ogħla prezz. Għall-bilanċ tas-sistema għandha tkun stabbilita ekwilibriju bejn id-domanda ideali u attwali, prezz tal-proprjetà adegwata u suffiċjenti. Determinazzjoni tal-provvista u d-domanda, il-konstatazzjoni bilanċ tagħhom - huwa kompitu importanti ta 'ġestjoni. Il-fabbrikant għandu janalizza bir-reqqa l-varjazzjonijiet tad-domanda u reazzjoni tal-konsumatur għall-prezz u l-provvista. Fuq il-proporzjon ta 'opportunitajiet ta' xiri u toffri żewġ aktar jaffettwaw il-liġi:

1. Il-liġi tal-provvista. Hija tindika li l-kwantità mitluba hija relatata invers għall-prezz. L-ispiża ogħla ta 'servizz jew prodott, l-inqas id-domanda għalihom.

2. Il-liġi tal-provvista. Hija tindika li żieda fil-prezz tirriżulta direttament fit-tkabbir tal-provvista. Peress li l-prezz dejjem jikber tippermetti lill-manifattur biex jagħmel profitti kbar, huwa ġibed numru dejjem jikber ta 'intraprendituri f'dan is-segment tas-suq.

Madankollu, il-provvista miżjuda dejjem timplika tnaqqis fid-domanda, kif il-konsumatur jista 'jixtri biss ċertu ammont ta' oġġetti u servizzi. Għalhekk, il-provvista eċċessiva twassal għal prezzijiet aktar baxxi, u allura l-mekkaniżmu provvista u d-domanda huwa triggered minn ċirku ġdid. Il-prezz f'dan il-każ huwa mezz li tirregola l-bilanċ bejn dawn il-kategoriji.

elastiċità tad-domanda

Jiddependi fuq il-prezzijiet, li jaffettwaw l-attività konsumatur ta 'xerrejja, jarmu żewġ tipi ta' domanda: elastika u mhux tal-lastiku.

Imsejħa domanda elastiċi li tvarja mal-varjazzjonijiet fil-prezzijiet ta 'oġġetti u servizzi u d-dħul varjazzjonijiet. Il-konsumatur huwa sensittiv għall-valur ta 'ċerta merkanzija u lesta li jċedu xiri tagħhom jekk il-prezz huwa għoli jew bi dħul jaqgħu. Allura, naraw li matul il-kriżi ekonomika naqqset il-konsum ta 'oġġetti lussużi, karozzi u l-bqija. N.

Inelastika, rispettivament, domanda li tibqa l-istess meta jinbidlu introjti u prezzijiet ta 'prodotti. Dan japplika fuq kollox għal prodotti essenzjali. Nies se jixtru l-ikel anke ma 'żieda fil-prezzijiet u tnaqqis ta' solvenza tagħha. Iżda huwa nies probabbli se tikkonsma aktar ħobż, anki jekk il-prezz hu mnaqqas ħafna. L-elastiċità tad-domanda, id-definizzjoni tagħhom hija inkluża fil-kompitu kummerċjalizzazzjoni hija għodda ta 'regolamentazzjoni bejgħ. Għalhekk, meta l-elastiċità għolja tal-bejjiegħ jista 'jżid fatturat billi tnaqqas il-prezzijiet. L-elastiċità huwa influwenzat sew sentenza minn aktar bejjiegħa joffru prodotti u servizzi simili, l-aktar elastiku-domanda isir.

riċerka tas-suq

Biex tifhem il-kobor tad-domanda potenzjali, il-manifattur għandu bżonn li tagħmel xi sforzi ta 'riċerka. Normalment jiddistingwu l-istudju tad-domanda attwali, li jaffettwa l-formulazzjoni ta 'miri għal żmien qasir tal-bejjiegħ u fabbrikant, u l-previżjoni tiegħu li minħabba l-politika deċiżjonijiet. Definizzjoni tad-domanda hija importanti għall-pjanijiet tal-bini. Aħna studjati dan il-fenomenu b'modi differenti: statistiku, il-kummerċjalizzazzjoni, ekonomiċi. Għall-fabbrikant, huwa importanti li tieħu in kunsiderazzjoni l-psikoloġija tal-konsumatur, biex jifhmu l-bżonnijiet tagħhom u jkollhom il-ħin biex dawn jintlaħqu.

ħolqien ta 'domanda

Determinazzjoni tad-domanda għal prodott jew servizz jippermettilek li tiżviluppa programm li jirregolawha jekk ikun meħtieġ. L-aktar għodda importanti ta 'ġestjoni tal-bejgħ huwa l-prezz: qatgħat u żidiet jistgħu jnaqqsu u żżid l-għadd ta' xiri. Iżda regolamentazzjoni tal-prezzijiet mhux dejjem huwa possibbli u spiss mhux ekonomikament vijabbli. Għalhekk waslet għall-għajnuna tal-għodod tas-suq tal-produtturi, dawn jinkludu: reklamar, bini u ż-żamma l-immaġni ta 'varjetà ta' metodi li jiffaċilitaw il-kummerċ u post-bejgħ ta 'appoġġ klijent.

tbassir tad-domanda

Kull manifattur huwa importanti li wieħed jara l-prospetti ta 'żvilupp tagħha u l-eżistenza fis-suq. -Domanda, id-definizzjoni tagħhom hija parti importanti ta 'ppjanar u ġestjoni - huwa l-għan ewlieni ta' kull bejjiegħ u l-manifattur. Għalhekk, huwa meħtieġ li jsiru b'mod sistematiku l-istudju tal-volumi tal-bejgħ, possibbli imġieba tal-konsumatur u tas-suq bidliet, fil-ħin biex jaġġustaw il-previżjonijiet għall-akbar domanda. Biex isiru previżjonijiet li jużaw metodi differenti, li huma maqsuma speċifiċi ekonomiċi heuristic, statistiku u.