Xi jfisser aġent tal-bejgħ? Bejjiegħ - huwa ...

"Kulħadd tbiegħ xi ħaġa" - popolari tal-Amerikani jgħidu. Dan mhux bilfors jieħdu sehem f'attivitajiet kummerċjali. Jivvjaġġaw bejjiegħ jista 'jagħmel jirrekluta applikanti għall-istituzzjonijiet ta' edukazzjoni ogħla, impjegati ta 'sptarijiet jew mużewijiet, ġbir donazzjonijiet għall-ħtiġijiet ta' dawn l-istituzzjonijiet, kumitati, tistieden lin-nies knisja, aġenti tal-bejgħ tal-kumpaniji farmaċewtiċi, żar minn tobba ta 'sptarijiet differenti sabiex jirreklamaw il-tendenzi emerġenti, konsulenti ditti kosmetiċi li joffru .. kożmetiċi favur l-ambjent, eċċ hekk kif xi wieħed minn dawn in-nies huma msejħa: inġiniera kuntatturi, marketing jew aġenti tal-bejgħ, konsulenti, il-bejgħ, iżda aktar spiss dan - bejjiegħa jivvjaġġaw.

Bejjiegħ - huwa ...

wisq illum disparagingly jirreferu għal aġenti tal-bejgħ, jikkunsidraw lilhom liars u cheats, li joffru kwalità baxxa jew merkanzija ma ssirx talba dwarhom. Kummerċ - professjoni antika ħafna, ftit eluf ta 'snin ilu, kien hemm diġà professjoni bejjiegħ jivvjaġġaw. Għandu jiġi nnutat li filwaqt li ma jikkawża emozzjonijiet pożittivi tas-soċjetà, u dawn in-nies ma jkunux miżmuma stima għolja. F'Ruma antika, il-kelma "negozjant" tirrispetta d-kelma "cheater" u l-patrun tar-rappreżentanti ta 'din il-professjoni delikata u dodgy kkunsidrati Merkurju - alla tal cunning.

Bejjiegħ - ta 'bejjieg Korporattiva bejgħ intermedjarju li jaġixxu bħala intermedjarji bejn id-ditta u l-klijent, il-bejjiegħ tal-merkanzija u x-xerrej. Normalment, hija toffri biss taħdidiet prodott dwar il-virtujiet, huma interessati li jixtru dan. Bejjiegħ, prinċipalment tbigħ fi kliem, b'indikazzjoni biss katalgi jew kampjuni tal-prodott. F'ħafna każijiet, is-salarju bejjiegħ jivvjaġġaw jiddependi fuq l-ammont jew il-kwantità ta 'oġġetti mibjugħa. Xi ditti tistabbilixxi rata fissa, li l-impjegat jirċievi fi kwalunkwe każ, kif ukoll l-użu ta 'sistema ta' inċentivi - bonusijiet, primjums.

L-immaġni tipiku ta 'bejjiegħ

Ħafna nies ma jifhmux dak il-bejjiegħ, u għaliex għandna bżonnha. F'ambjent kummerċjali ffurmata ħafna isterjotipi, ma tikkorrispondix għar-realtà. Fl-kelma "bejjiegħ" ladarba hemm assoċjazzjoni ma 'l-eroj ta' "mużiċist" jilgħab Harold Hill - ferrieħa, jilgħab, ħbieb pop fuq l-ispalla u dejjem tipjip 'sigarru. ieħor dehra sfortunati ta 'aġent kummerċjali tipiku huwa muri fil-play "Mewt ta' bejjiegħ," li telespettatur Willy Lowman jidher kuntent ħafna.

Klijenti jikkunsidraw il-poplu professjoni soċjevoli, ferrieħa, bil-tajba GAB, impertinent u tant. Fil-fatt, jivvjaġġaw bejjiegħ - raġel li jaf kif ikunu ppreżentati l-prodott tajjeb. Iżda fl-istess ħin mhuwiex neċessarju li lilu tkun arroganti u tiresome, aggressiv joffru prodotti. Ħafna konsulenti huma ħafna jitmeżmżu, ma nafx kif jitkellmu beautifully, iżda madankollu bribed sinċerità, xewqa li jgħinu, preżentazzjoni ta 'suċċess, u l-bqija. D.

Il-kwalità prinċipali ta 'bejjiegħ tajba

Kull kumpanija ta 'suċċess trid ikollha persunal ta' aġenti tas-suq tajbin li huma kapaċi jirriżultaw klijentela u b'mod effiċjenti tirreklama l-prodotti. Għal sett ta 'kandidati użati biex jistabbilixxu kuntatt ma' studenti ta 'universitajiet ekonomiċi, reklami, uffiċċji tal-impjieg. Dan huwa segwit minn selezzjoni impenjattiv ta 'applikanti, minħabba immedjatament jidentifikaw il-kwalità mixtieqa jista' jkun pjuttost problematika.

Jekk persuna tħoss kunfidenti fil-komunikazzjoni miftuħ, enerġetiċi, aggressivi, ma tkejjilx professjonaliżmu tiegħu. Minn dak kien bejjiegħ jivvjaġġaw, u l-karattru indipendenti tiegħu. Għalhekk, b'korteżija, in-nies umli tista 'tinvolvi wkoll perfettament fil-bejgħ. Bażikament, l-għażla tal-kandidat tħares lejn kapaċità tagħha li tippenetra sentimenti tal-klijent, biex jifhmu dak li għandu bżonn. Ukoll, il-konsulent għandu jkollu l-dedikazzjoni biex isegwu l-każ.

Żewġ tipi ta 'bejjiegħ

Bejjiegħ - mhux biss bejjiegħ tajba, iżda wkoll psikologu kbir. F'xi każijiet, huwa juża approċċ aggressiva u laqat ix-xerrej pressjoni intensa. Huwa attivata meta l-vettura tinbiegħ. Konsulent teżaġera l-vantaġġi tal-produzzjoni, turi l-benefiċċji kollha ta 'l-xiri. F'xi każijiet, bħall-bejgħ ta 'kożmetiċi, bejjiegħ taġixxi bħala helper. Huwa unravels-ħtiġijiet moħbija tal-konsumatur, hija tagħti suġġerimenti tajbin. Dan l-approċċ huwa ferm apprezzat ħafna xerrejja, li ma imħabba assertività wisq.

aġent kummerċjali xierqa biex xerrejja potenzjali

Malajr jidentifikaw il-klijenti potenzjali u jaħdmu magħhom - dak hu din il-professjoni tinvolvi. Bejjiegħ għandu joħloq klijentela tagħhom stess ta 'kumpaniji, li fuqha jkun qiegħed jaħdem. Biex issib klijenti, prinċipalment, jużaw metodi egżost:

1. Master-sorsi varji ta 'informazzjoni, ġbir klijentela bankiera, negozjanti, fornituri, salespeople mhux kompetittiv.
2. Lejn klijenti regolari staqsi għall-ismijiet ta 'ħbieb li jistgħu jkunu xerrejja potenzjali.
3. Jidħlu fis-organizzazzjoni, li tikkonsisti klijenti potenzjali.
4. Tgħallem l-istampa u sorsi oħra ta 'data.
5. Żur organizzazzjonijiet differenti li jallegaw prodotti tagħhom.