Promozzjoni tal-bejgħ: metodi, għodod

Spiss ir-reklamar mhuwiex dejjem suffiċjenti sabiex jippromwovi prodott partikolari, servizz. C'est pourquoi li jkollhom jirrikorru għal għodod oħra tal-marketing, b'mod partikolari biex twettaq promozzjoni tal-bejgħ. Taħt dan il-kunċett jimplika l-użu ta 'mezzi differenti sabiex jiżdied il-valur ta' prodott jew servizz waqt il-perjodu ta 'żmien limitat. kliem ieħor, huwa metodu addizzjonali ta ' promozzjoni tal-prodotti (jew servizzi). Illum huwa diffiċli li ssib kumpanija jew negozju li huwa għall-bejgħ tal-prodotti tagħha ma jużawx il-promozzjoni tal-bejgħ.

Hemm tliet metodi ewlenin ta 'dawn l-inċentivi:

1. ingrossa Inkoraġġiment u bl-imnut (metodu push). -Kawża prinċipali hija mmirata lejn bejjiegħa bl-imnut. Huwa importanti li dawn ikunu konvinti li din il-partita għandhom jittieħdu għall-bejgħ. Il-manifattur kif timbotta l-prodott billi tuża reklamar kummerċjali u promozzjoni.

2. xerrejja Inkoraġġiment (metodu ġbid). Ma 'dan il-metodu, l-oġġetti għandek timbotta permezz tal-kanali kollha sakemm jilħaq lill-utent aħħari. Għal dawn il-finijiet, użati kampanja ta 'reklamar, flimkien ma' azzjonijiet promozzjonali varji.

3. Metodu stimulazzjoni Imħallat. L-aktar metodu komuni, li jgħaqqad iż-żewġ metodi ta 'qabel. Metodu mħallat huwa l-aktar konvenjenti u prattiku, peress li tippermetti kemm jaġixxu bħala negozjanti u x-xerrejja.

Meta promozzjoni tal-bejgħ ta 'oġġetti u servizzi? Fl-ewwel lok meta I tixtieq li jiżdied il-bejgħ u jġibu fis-suq ġdid, preċedentement mhux magħrufa lix-xerrej tal-merkanzija. Ukoll hemm bżonn, meta għandek bżonn biex terġa 'titqajjem id-domanda naqset għall-prodotti jew merkanzija sabiex jallokaw fost l-istess prodotti li jikkompetu.

X'mezzi huma użati fil-promozzjoni tal-bejgħ? Biex jintlaħqu l-għanijiet imsemmija hawn fuq l jwettqu tad azzjonijiet, lotteriji, sweepstakes u kompetizzjonijiet, skonti, rigali jew ħruġ ta 'prodott addizzjonali max-xiri ta' prodotti rilevanti, u aktar. Sabiex tattira l-grossisti u bejjiegħa bl-imnut, jistgħu jiġu pprovduti kunsinna b'xejn u skontijiet speċjali, kif ukoll ma jeskludix kompetizzjonijiet kummerċ u l-premjijiet l-kwistjoni aktar attivi. Jekk nitkellmu dwar il-klijenti, per istimulazzjoni tagħhom hija ħafna drabi titwettaq promozzjonijiet u sweepstakes, skonti, kif ukoll bħala prodott ħielsa prova.

Minkejja l-importanza tiegħu, promozzjoni ta 'bejgħ għandha mhux biss vantaġġi, iżda wkoll żvantaġġati. Jitkellem dwar il-merti, huwa possibbli li wieħed jinnota dan li ġej: stimulazzjoni jaċċelera bejgħ u ttejjeb l-effettività ta 'reklamar, tagħmel proposta ċara u jħeġġeġ lill-konsumatur jagħmel xirja. L-iżvantaġġ ewlieni huwa ż-żmien qasir ta 'stimulazzjoni. Huwa biss temporanju. L-iżvantaġġi ta 'inċentivi jinkludu wkoll ħażin miġbuda jew li kampanja promozzjonali jistgħu jħassru serjament l-immaġni tal-prodott u l-manifattur tiegħu; Dan il-metodu jagħmilha impossibbli li jispikkaw fost il-kompetituri, għaliex huma stess kompetituri am f'ħafna każijiet huwa użat; primitive --xerrejja ilhom jintuża biex jitwettqu varjetà ta 'ħażniet u l-iskontijiet, sabiex ma dejjem jagħtu attenzjoni għalihom.

Reklamar u promozzjoni tal-bejgħ huma ineffettivi mingħajr l-oħra. Għall-aqwa riżultati, inti għandek tipprova li jikkombinaw dawn iż-żewġ modi ta 'promozzjoni ta' prodotti jew servizzi. Huwa importanti wkoll li jiġi definit b'mod ċar il-kompiti li jesponu, li jagħżlu l-aktar xierqa f'każ partikolari, l-aġenti iħajjar, kif ukoll il-possibbiltà li jorganizzaw kondotta prova programmi żviluppati biex jikkoreġu l-difetti u jivvalutaw ir-riżultati miksuba fl-aħħar.