Kategorija ta 'oġġetti u servizzi: deskrizzjoni, klassifikazzjoni u t-tipi

Ewwel u qabel kollox qabel ma jikkunsidraw kif il-kategorija tal-prodotti huwa ddeterminat mill-ħtieġa li jifhmu t-termini bażiċi. Il-kwalità tal-prodotti huwa assolutament dak kollu li hu ċertu valur fis-suq illum u jistgħu jinbiegħu. Għaldaqstant, il-kategorija tal-prodott jistgħu jkunu differenti ħafna, u prodotti fost numru kbir tagħna, u kull wieħed minnhom jirrikjedi approċċ tas-suq assolutament uniku u l-użu ta 'soluzzjonijiet ta' reklamar xierqa.

X'inhi l-problema?

Bl-mogħdija taż-żmien isir aktar u aktar diffiċli li jinkiseb fil suq tal-lum xi suċċess, minħabba l-għexieren ta 'eluf ta' prodotti differenti li jiġu fis-suq kull sena, il-maġġoranza kbira eventwalment jisparixxu għal kollox, u implimentaturi tagħhom huma telf konsiderevoli. F'dan il-każ, jistgħu saħansitra jkollhom kwalità pjuttost għolja, magħmula skond iżvilupp għalja u wara riċerka tas-suq preliminari.

Ukoll, in-nuqqas jista 'jkun ċerta kategorija ta' prodotti, li hija suċċess fi swieq oħra. B'mod partikolari, huwa spiss misjuba fi swieq emerġenti, fejn il-bejgħ ta 'prodotti ta' suċċess qabel jistgħu pjuttost jaqgħu. Barra minn hekk, m'għandniex ninsew li kategorija ta 'prodotti tista' tkun kompletament differenti mibjugħa minn kumpaniji differenti.

Għaliex qed jiġri dan?

Fost l-għadd kbir ta 'kawżi possibbli tal-aktar distinti f'dan il-każ huwa biss wieħed - min jirreklama moderna u negozjaturi ma jistgħux dejjem twettaq analiżi sħiħa tal-prodott tagħha stess b'mod korrett, u ma jistgħu jħossuhom irqaqat kollha tagħha. L-esperjenza prattika tissuġġerixxi li l-użu kreattiv tal-irqaqat ta 'kull prodott fl-aħħar tagħti l-vantaġġi enormi implementor, u bl-istess mod fil-każ ta' negliġenza ta 'xi dettall konsiderevoli, il-każ jista' jsir problema falliment sħiħa.

Inabbilità li jwettqu analiżi kreattivi minħabba l-fatt li fil-letteratura moderna hija pjuttost diffiċli li wieħed jiddetermina l-klassifikazzjoni preċiża tal-prodotti u ara liema prezz kategoriji ta 'oġġetti għandhom xi kriterji. Huwa għal din ir-raġuni li ħafna negozji qed jippruvaw biex jittrattaw ma 'dan, liema huma d-differenzi ewlenin bejn il-kategoriji differenti ta' prodotti u kif jgħallmu lilhom biex jifhmu u jużaw fil-ħidma tagħhom.

Kif huwa l-diviżjoni?

kategoriji ta 'kwalità ta' merkanzija - huwa l-mod prinċipali d-distribuzzjoni kondizzjonali ta 'gruppi ta' ikel. Antenati tagħna mingħajr ebda diffikultà tista 'lista l-kategoriji ewlenin ta' servizzi u prodotti ta 'żmien tagħhom, iżda fir-realtà tagħna hija kważi impossibbli, għaliex in-nies moderni jdawru numru kbir ta' prodotti u l-kategoriji differenti, u magħhom isiru aktar u aktar kull sena. Ta 'min jinnota l-fatt li dawn qed isiru aktar u aktar kull sena li tgħaddi. U huwa wkoll li jiġi mifhum b'mod korrett.

Post Speċjali għandhom jiġu allokati għal dik il-kategorija ta 'prodotti hija ddeterminata mill-(prodott), fejn sostniet it-titolu ta' teknoloġiji innovattivi, għaliex oriġinarjament tali prodott ma tistax tiġi ddeterminata minn xi grupp partikolari. F'dan il-każ, aħna ninnotaw biss il-tendenzi u l-karatteristiċi tal-kategoriji, li jistgħu jikkumplikaw ix-xogħol tal-bejjiegħa u kummerċjanti lum prinċipali.

commoditization

Kelma tal-komodità, li daħal lilna mill-lingwa Ingliża, ifisser ċertu prodott komuni li jistgħu jinxtraw kważi kullimkien. B'mod partikolari, dan jinkludi l-kategoriji ta 'oġġetti fil-maħżen, bħall-ħaxix u frott, kif ukoll ħafna affarijiet oħra li huma użati kull jum għal jum.

Il-lista ta 'dawn il-kategoriji huma kontinwament aktar u aktar tiżdied bl-istess "commoditization". Dan il-fenomenu huwa dovut għall-fatt li permezz tal-użu tal-produzzjoni żero difett, kif ukoll għadd ta 'kisbiet moderni oħra, il-maġġoranza predominanti ta' kategoriji ta 'kwalità prodotti twittew sa tali punt li l-xerrejja kważi l-ebda kwistjoni li huwa aħjar biex jixtru prodott partikolari.

eżempju

Bħala eżempju, inti tista 'tuża kategorija separata ta' prodotti - kompjuters. Jekk qabel ħafna jista immedjatament jiddistingwu kompjuter minn ċertu marka "anonimu" għażla magħrufa sew, sabiex l-ewwel taw madwar 20-40% meta mqabbel ma 'l-aħħar għażla, iżda llum ħafna nies jippreferu biss jixtru kompjuter bil-karatteristiċi xierqa li huma adattati għall-ħtiġijiet tal-konsumatur . L-istess jgħodd għall-fax, telefowns u anke varjetà ta 'kategoriji oħra.

X'għandek tagħmel f'sitwazzjoni bħal din?

Fil-każ li ċerta kategorija ta 'prodotti kienet kommoditizirovana, għandek bżonn biex jiddefinixxu jew saħansitra joħolqu punti ta' bejgħ aktar sottili, u jippruvaw isiru aktar preferibbli minħabba kunsinna u ħlas termini, servizz, prezz, installazzjoni faċli, garanziji u fatturi oħra relatati. F'dan il-każ, ikollok vantaġġ distinti għal ħafna klijenti, peress li din toffri kundizzjonijiet ottimali għall-akkwist ta 'interess għall-prodott tagħhom.

Huwa jiswew infiq tal-flus fuq ir-reklamar ta 'prodotti bħal dawn?

Oġġetti ta 'ċerta kategorija tista' tirreklama tuża banality assolut, iżda għadu assolutament kulħadd se ngħid, "Give me tliet ħobżiet," irrispettivament ta 'kwalunkwe marka partikolari in kwistjoni.

Fl-istess ħin, jekk inti tagħmel fil-prodott tiegħek standard ta 'xi żviluppi pożittivi, eżistenti fir-realtà, jiġifieri, jagħmilha jispikkaw fil-kategorija tiegħu, f'dan il-każ se jkun possibbli verament biex jirriflettu dwar l-użu ta' reklamar, li jispjega lill-utenti ordinarji bażiċi -benefiċċji li huma jistgħu jiksbu minn modifiki użati. Ta 'min jinnota li l-maġġoranza kbira tal-każijiet, jekk il-prodotti tiegħek jappartjenu għall-kategorija, suġġetti għal "commoditization" modifiki bħal dawn evolvew biżżejjed viżibbli indikat fuq il-pakkett.

proposti tkabbir

Fil-kategoriji aktar illum mmarkati it-tkabbir mgħaġġel ta 'kumpaniji li qed jikkompetu. F'dan ir-rigward, minbarra l commoditization, tikkomplika ħafna l-għażliet tax-xiri, u bejjiegħa bl-imnut u lill-kummerċjanti qed isiru aktar u aktar diffiċli li jidħlu fil-promozzjoni effettiva tal-prodott tagħha stess.

dinamiżmu

Kategoriji ta 'oġġetti u servizzi differenti dinamika. Xi wħud li diġà jeżistu għal diversi għexieren ta 'snin, jew saħansitra sekli, sabiex l-ebda wieħed huwa saħansitra stennija biex dawn fi kwalunkwe bidliet maġġuri. Fl-istess ħin, f'kategoriji ta 'teknoloġija għolja lum tal-post hija bidliet ħafna, malajr ħafna.

Fl-ewwel każ ta 'min jirriklama huwa żgħir biżżejjed, inti tista' tkellem kif kif magħruf sew informazzjoni bażika ħafna u, fit-tieni ħafna drabi huwa li jiġi żgurat bejgħ effettiv se jkollhom jispjegaw pjuttost ħafna ta 'evidenza għall-konsumaturi li mhumiex kapaċi sew f'dan il-qasam.

irtubija

Organizzazzjoni ta 'kategoriji ta' prodotti jipprovdi wkoll ċertu irtubija u riġidità. F'dan il-każ, it-terminu "soft" tfisser waħedha li x-xerrej jista 'jirrifjuta li jixtru oġġetti minn dan il-grupp fil-każ li suq tagħha mhijiex xi marka preferuta. Għalhekk, jekk ma jkunx hemm Coca-Cola, hija tista 'tieħu ħafna Pepsi jew xi xarba oħra, u fin-nuqqas ta' xi Mercedes iddeċieda li ma stenna għal diversi xhur, il-karozza dritt, iżda sempliċement jiksbu ieħor tal-karozzi.

importanza

Huwa meħtieġ li wieħed jifhem b'mod korrett ir-raġuni għaliex in-nies moderni iħallsu ħafna ħin jagħżlu ċertu ikel, filwaqt li oħrajn jixtru kważi mingħajr ħsieb. Hawnhekk il-punt huwa li l-prodotti huma ta 'importanza differenti għall-bnedmin, u fil-maġġoranza kbira tal-każijiet huwa determinat mill-valur ta' ċerta kategorija ta 'prodotti.

Jagħżlu prodotti verament importanti, ħafna nies huma lesti li jipproċessaw ammont kbir ta 'bejgħ informazzjoni, u għandu jittieħed debitament inkunsiderazzjoni fil-kostruzzjoni ta' kampanja ta 'reklamar.

oġġetti

Bi qbil mar-riċerka moderna ħafna fis-suq illum hemm aktar minn miljun prodotti differenti, u fis-supermarkets moderni jistgħu jidhru fl-istess ħin biex 40,000 prodotti, kull wieħed minnhom għandu karatteristiċi tiegħu stess, vantaġġi u żvantaġġi.

L-għan ewlieni ta 'marketing - huwa tajjeb li tkun taf u tifhem l-klijent hekk hu għandu bżonn l-oġġetti jew servizzi jista' jiġi avviċinat mill-qrib kemm jista 'jkun u bħala riżultat bdew jbiegħu huma stess. Għalhekk huwa meħtieġ li wieħed jifhem b'mod korrett lilhom infushom li jbiegħu ma tistax kull prodott, u dan jiġri biss fil-każ li, sempliċiment billi tħares lejn il-prodott, wieħed jista 'jifhem kollox dwar il-prodott, jew għall-inqas ħafna.

Jekk inti ma 'prodotti rikonoxxibbli huma kollha pjuttost sempliċi, b'inqas ovvja sitwazzjoni hija iktar ikkumplikata. Għalhekk huwa meħtieġ li wieħed jifhem b'mod korrett, li hemm livell differenti ta 'nuqqas ta' obviousness tal-prodott, u bħala eżempju, l-istess kompjuter, li huwa sempliċi biżżejjed biex jitgħallmu fid-dehra, iżda se jkun impossibbli li jiġi ddeterminat minħabba l-karatteristiċi tagħha.

Id-dehra ta 'numru kbir ta' prodotti tista 'anki ngħid xejn dwar l-iskop ewlieni ta' din il-merkanzija, jew li jitkellmu dwar dan biss vagament. Għalhekk, f'ħafna każijiet apparat elettroniku vantaġġjużi moderni jirrappreżentaw kaxxi standard medji.

servizzi

Fuq medja, kważi 70% tal-PGD fil-pajjiżi żviluppati illum hija prevista mis-settur tas-servizzi, u s-settur għandha l-rati ta 'tkabbir ħafna, għolja ħafna. Ma 'varjetà kbira ta' servizzi huwa pjuttost diffiċli li jiġi determinat ma 'xi karatteristiċi komuni, u dawn jistgħu jinqasmu dawk li ma jeħtieġu l-involviment dirett tal-klijent fil-proċess tal-implimentazzjoni, kif ukoll dawk li ma jistax isir mingħajr il-parteċipazzjoni tal-klijent. Fost dawn tal-aħħar jistgħu jiġu distinti medika, konsultazzjoni, reklamar u servizzi edukattivi fl-implimentazzjoni ta 'liema l-fornitur għandu jkun kapaċi li jittrattaw b'mod korrett ma' nies.

Servizzi differenti minn oġġetti wkoll minħabba l-fatt li fil-każ hemm il-ħtieġa jistgħu jkunu biss biżżejjed għall-bidla, b'tali mod li negozjaturi jkollhom aktar spazju kreattivi.

Oġġetti u servizzi

Fil-proċess ta commoditization tal-kategoriji varji tal-battalja marketing għall-bonusijiet żejda bħala riżultat ta 'gradwalment jibda bidla lejn servizzi. Għalhekk, ħwienet moderni jistgħu jikkompetu mhux biss fuq l-ispiża tal-prodotti offruti, iżda wkoll diversi servizzi, li jipprovdu akbar veloċità xiri, id-disponibbiltà u l-prezz tal-kunsinna ta 'oġġetti mixtrija, ipparkjar u aktar.

klijent esperjenza tista 'anki overpay ftit għall-merkanzija fil-każ li fl-istess ħin se jipprovdu ta' kwalità għolja servizzi relatati bi spiża raġonevoli meta mqabbla mal-kompetituri. Għalhekk huwa meħtieġ li wieħed jifhem b'mod korrett li l-manifatturi moderni u l-fornituri ta 'tipi varji ta' tagħmir ta 'spiss jaqilgħu aktar preċiż mis-servizz propost.