Karrieri fl-IT Panda: bżonn żgħażagħ u motivati

Karrieri fl-IT Panda: ħtieġa żgħażagħ u motivati

suq Informazzjoni Teknoloġija malajr jikseb momentum. Flimkien ma 'din iż-żieda u l-ħtieġa għall-ispeċjalisti li jkollhom konoxxenza fl-industrija. Programmaturi, disinjaturi web, disinjaturi web - xi wħud mill-impjieg aktar popolari portali biex isibu xogħol.

Flimkien ma 'dan ix-xogħol fil-qasam tal-IT qed isir aktar promettenti u f'pożizzjonijiet oħra. prodotti IT-profittabbli li jbiegħu, hekk kollox isir aktar promettenti biex jibnu bejgħ tal-karriera tagħhom seħħ huwa fl--IT kumpaniji.

Ikkunsidra eżempju wieħed ta 'tali karriera, mibnija fl-IT Panda tal-kumpanija.

Maxim Filippov, kap tal -bejgħ tal-kumpanija TI Panda fil Yekaterinburg u Chelyabinsk

- I ssieħbu fl-kumpanija fi Frar 2011 bħala maniġer tal-bejgħ. Huwa diffiċli fl-ewwel pass kien li jitgħallmu kif jikkomunikaw mal-klijenti, jitgħallmu li jbiegħu. Kellek lingwa sempliċi biex tgħid klijenti dwar kif tinħoloq websajt, l-aspetti tekniċi ta 'żvilupp. I kellhom jitgħallmu ħiliet taħdit fil-pubbliku, għaliex matul in-negozjati biss fejn il-konverżazzjoni mhux se display, huwa meħtieġ li wieħed jaħseb ta 'kif l-aħjar biex iwaqqfu komunikazzjoni ma din il-persuna li jaġġustaw għaliha.

L-ewwel bejgħ, il-minimu, I marru permezz ta 'erba' ġimgħat wara I waslu. Il-kumplessità tas-sejħa kienet biss l-ewwel jum, iżda wara żewġ jew tliet sejħiet għadda jitters. pjan tiegħi kien li 40 sejħiet kuljum, kull jum kien possibbli. I remember ewwel xahar tiegħi, allura ma kienx is-salarju, u l-ewwel avvanz ċkejkna sibt erba 'ġimgħat. Inċidentalment, meta l-gidjien ġejjin, huma biss ikollhom salarju.

Implimentazzjoni tal-pjan - dan huwa probabbilment l-akbar sfida li jien li. Il-pjan tpoġġi - u jeħtieġ li twettaq modi kollha possibbli, għalkemm mhux dejjem ta 'suċċess. Imma jien dejjem ried li jiġi esegwit, I jiksbu bonuses. Karozza ma kienx hemm, kelli biex tmur fil-laqgħa fuq ix-xarabank. I am jippruvaw biex jottimizzaw l-ħin biex ilaħħqu u sejħa klijenti ewlenin, u li jżommu jew żewġ laqgħat. Sitt xhur wara, I xtraw karozza, sar ħafna aktar faċli u aktar malajr li twettaq dak kollu li huwa ppjanat.

Sena wara, f'April 2012, sirt il-kap tad-dipartiment tal-bejgħ, beda jmexxi intervisti mal-kandidati u taħriġ tekniki ta 'bejgħ tagħhom. Imbagħad nibdew diffikultà ieħor - l-interazzjoni mal-persunal. Dan jista 'jiġi żviluppat infinitament, u mbagħad I ma kellhomx esperjenza fil-ġestjoni-dipartiment. Bdiet twettaq il-laqgħat ta 'ppjanar, kien diffiċli li torganizza b'mod effettiv jaħdmu guys. Meta dipartiment kbir, hija l-verità diffiċli. Kien hemm mument meta I induna li I ma setax jikkontrolla l-gidjien, kollox biss marru barra mill-kontroll, kien it-tnaqqis fil-bejgħ. Imbagħad bil-mod, bil-mod, bl-għajnuna ta 'direttur tagħna bdejt biex tkun żviluppata. Fil-waqgħa tal-2011, il-kumpanija fetħet fergħa fil Chelyabinsk, u gradwalment sirt kap tad-dipartiment u hemm.

Huwa diffiċli li jitwettqu selezzjonijiet meta quddiem tal inti huwa jiswew 25, u għalihom huwa meħtieġ li taġixxi, li jorganizzaw istadji kollha tal-intervista.

Diffikultà oħra kienet I b'konnessjoni mat-tranżizzjoni mill-bejgħ għall-ġestjoni. I really simili li jmorru għal-laqgħat, li jikkomunikaw mal-klijenti, kellimhom fuq it-telefon, sabiex jinkisbu riżultati, l-għanijiet stabbiliti, li jbiegħu. I really kicks off mode ix-xogħol meta xejn ma jkollhom żmien, I bhalu ħafna. Fil-kap ta 'l-iskema mhix tali kompiti oħra. Ma kienx faċli li jiċċaqalqu minn bejgħ personali lill-abbiltà li timmotiva lil oħrajn li jbiegħu.

Fil-mumenti meta I kien kapaċi jegħlbu dawn id-diffikultajiet, I really felt jibred.

Issa jiena niffoka fuq il-fatt li jgħallmu lit-tfal, jien ma jbiegħu. Matul ix-xogħol tiegħi I żviluppaw xi ċipep li nista 'jaqsmu. Li dan ikun għamel tricks li twieldu fir-ras fil-proċess, u bdejna biex jintużaw, u naf mill-esperjenza li jaħdmu.

Maxim jgħid li l-għażla tal-kumpannija li tkun iebsa. Maniġer tajba, aħna lesti li jħallsu tajjeb. Il-kumpanija għandha sistema ta 'programmi ta' inċentivi. Liema kwalitajiet għandek bżonn biex taħdem fil-bejgħ? Mhux tant importanti fejn il-persuna studjat, huwa rċieva l-edukazzjoni sekondarja jew ogħla speċjalizzata hija ferm aktar importanti li n-nies verament riedu li jikbru fil-bejgħ, li jbiegħu kien interessanti. Oħra ta 'kwalità assoluta, aħna qed iħarsu lejn, huwa orjentat lejn mira persuna. Jekk ma jkollokx li l-kwalità, li 10-20 falliment - u n-nies kollha se jħallu l-professjoni.

Mhux neċessarjament li l-kandidat ma 'l-esperjenza li għandek bżonn tkun taf kif biex tanalizza dan, ħadem fuq l-iżbalji.

B'konnessjoni mal-iżvilupp tas-suq ta 'servizzi fuq l-Internet, il-kumpanija jżid in-numru ta' pożizzjonijiet fil-bejgħ, għandna bżonn impjegati ġodda. Aħna niddependu fuq iż-żgħażagħ motivati li huma lesti li jbiegħu, li joffru sistema estensiva ta 'taħriġ u l-bejgħ tal-karriera. Bħala persuna li timpjega IT Panda - wieħed mill-aħjar, nirrakkomanda jaħdmu hawn!