Komunikazzjoni manipulattivi: it-teknoloġija, l-iskop, eżempji. Psikoloġija ta 'komunikazzjoni

Kull wieħed minna qatt ltaqgħu magħhom tali kunċett bħala komunikazzjoni manipulazzjoni. Din hija forma ta 'komunikazzjoni interpersonali li fih seħħ interlokutur wieħed psikoloġiku fuq l-oħra għall-iskopijiet tagħhom. U dan isir segretament.

fuq l-ordni

komunikazzjoni manipulazzjoni jimplika l-ksib ta 'ċertu riżultat. Għaliex kieku xi ħadd tixtieq li jaħdmu għal xi ħadd ieħor fuq livell psikoloġiku? Jekk inti tista 'sempliċement tinnegozja jew fl-istampa miftuħ (li hija verżjoni aktar stretti). Ukoll, manipulaturi - huwa nies cunning ħafna u għaqlija. Huma jixtiequ jiksbu dak li għandhom bżonn, u ħarsa tajba fl-istess ħin (f'termini ta 'normi soċjali). Fl-istess ħin Manipulaturi possibbli sabiex jevitaw vendetta, riżentiment u nuqqas ta 'sodisfazzjon min-naħa tal-opponenti.

Mill-mod, il-komunikazzjoni manipulazzjoni huwa spiss imsejjaħ konstrinġiment sigriet. Nies li jafu ħafna dwar fiha, jirrikorri għall-scam, Bluff, frodi, stratagem, logħob reflexive, provokazzjonijiet, propaganda.

L-aktar eżempju impressjonanti minnhom hi r-realtà tagħna jaf - huwa "MMM". skema piramida, ibbażata inġenjuża (iżda ma tgħid li onesti) persuna. Huwa kien kapaċi jagħmlu edukati, nies intelliġenti li joħorġu fil-kjuwijiet insane li tagħti l bogħod flus qalgħu tagħhom iebsa ta 'struttura mhux magħruf b'aktar minn isem ħażin. Huma ma jaġixxu fl-interess tagħhom stess. -Realizzazzjoni li daħal għalih wara t-tranżazzjonijiet kollha.

ħajja

Karatteristiċi ta 'komunikazzjoni manipulattivi, nistgħu nosservaw fil-ħajja ta' kuljum. Żgur kull darba xi ħaġa li aħna ppruvaw biex jikkonvinċu, li jirreferu għad-dikjarazzjonijiet ta 'nies famużi jew dwar informazzjoni minn sorsi fama. Hija tista 'tinstab kullimkien. Il-kalkolu huwa kif ġej: a persuna mismugħa isem famuż, se jemmnu dak li ntqal u jmorru kif hu jixtieq avversarju tiegħu.

Xi wħud ma jittraskuraw, u tekniki oħra. Per eżempju, l-enfasi fuq il-lealtà u devozzjoni. Dan huwa l-frażijiet aktar komuni bħal "Inti imħabba lili!" Jew "Inti l-aqwa ħabib tiegħi." Iżda dawn jinfirxu l-aktar. Imma ħafna mill-aċċenti huma mqiegħda ftit differenti, bħal, "Inti ma love me!" Jew "Allura, int mhux xi ħabib lili fil-livelli kollha." Hemm diġà pressjoni jinħass. Il-bniedem smajt dan, huwa jidħol l-għadab tal-fatt li huwa qrib mad-dubji u tfittex li tipprova l-azzjoni oppost. Liema hija stennija għalih u l-avversarju.

Ħafna teknoloġiji tal-komunikazzjoni manipulattivi jimplikaw dimostrazzjoni tal-benefiċċji tal-bniedem li hu jista 'jikseb, jekk xejn se do. Dan jiġri kemm fid-dar u fir-reklamar. Iżda l-aktar impressjonanti eżempju - kampanja politika.

Il-pressjoni fuq il ħasra - teknika delikata ieħor. Lill-persuni rrikorrew tagħha li jixtiequ f'każ partikolari sodisfatti għalihom.

U l-aħħar metodu li inti jista 'jinnota l-attenzjoni - huwa l-forza u theddid. A impressjonanti Eżempju - l-kolletturi tal-aġenziji rispettivi, li huwa lingwa estremament ċara u sempliċi biex jispjegaw lin-nies dak l-konsegwenzi li jista 'jistenna fil-futur qarib jekk ma kwadru bi djun.

teknoloġiji oħra

Hawn fuq għandna elenkati ftit ftit tekniki manipulazzjoni ta 'komunikazzjoni. Madankollu, għad hemm ħafna oħrajn li wkoll ma tistax tinjora.

Ħafna kontrolluri m'humiex beżgħana li japplikaw għall-sens komuni tas-interlokutur. Huma ma jiġġustifikawx - biss appell lill-sensi tal-bniedem. Iżda huwa qarrieqi.

Oħrajn jirreferu għall-individwu. B'referenza għal dawk jew karatteristiċi oħra tal-interlokutur, tiddiskuti magħhom. Xi jirrikorru l-injoranza. Litteralment "jitferra" f'termini umani u l-fatti li huwa kien jaf. X'inhu dan, naturalment, toqgħodx lura milli nistqarr. U jekk tipprova ħjiel, allura l-avversarju jistenna reproachful fil lilu u jgħid: "Ma inti taf dan? Ukoll, ukoll ... "u mbagħad, saq l-interlokutur fl-żebgħa ikompli l-impjieg. Fl-aħħar, il-persuna temmen il-manipulatur, jemmen li "għarfien" persuna.

Xi wħud għadhom jistgħu jappellaw lill-vanity. Bl-użu flattery sfaċċat u tifħir boundless, driegħ jistenna biex tittaffa l-pożizzjoni tal-interlokutur u complaisance tiegħu. Huwa normalment akkumpanjata mill-mergħa ta 'kburija: "Ma inti mhux kapaċi? I kienet waslet l-opinjoni tiegħek aħjar, ħsibt inti kienu b'saħħithom u Fearless. N. kollega tiegħek ċertament jaqblu! "Dan huwa wkoll imsejjaħ motivazzjoni antipodal.

Mill-mod, aktar spiss manipulazzjoni akkumpanjati minn frażijiet bħal "Imma inti qal lilek innifsek li ..." jew "Allura inti tfisser li int kapaċi ta 'dan!" Meta l-avversarju Qed tinġibed l-fatt li l-persuna allegata kellu f'moħħu, huwa litteralment disarms.

ippjanar

Nies li għandhom bżonn xi ħaġa avversarju tagħhom serju, jibnu l-pjan kollu, billi jsegwu li fihom se jiksbu l-mixtieqa. Normalment dan jieħu żmien twil, peress f'riskju hija xi ħaġa b'saħħithom, li biss mhux se tkun kapaċi tikseb.

Jinstab fl-relazzjoni personali. Per eżempju, tfajla greedy, l-aktar fil-ħajja ħolm ta 'carefree, iżda rikki fil-ħajja, xxurtjati li jiffamiljarizzaw ma' raġel sinjur. dikjarazzjonijiet kostanti tiegħu ta 'l-imħabba u l-lealtà li rabtiet aktar b'saħħithom u aktar b'saħħitha tagħha għal "vittma" tiegħu. Madankollu, dawn in-nies mhumiex stupid, u għandhom jagħmlu l-affarijiet għall-fini ta 'xhieda tagħhom "serja u intenzjonijiet sinċiera." Iżda fl-aħħar jirnexxilhom jiksbu l-trick mixtieqa. Manipulati mċaħħda minn willpower. U l- "organizzatur" ta 'frodi huwa kapaċi jimmaniġġjawhom.

X'aktar li għandek bżonn tkun taf?

komunikazzjoni manipulattivi u l-karatteristiċi tagħha - huwa suġġett interessanti. Fil-qosor, ta 'min jinnota xi sinjali ta' attenzjoni effett aktar moħbija.

Biex jiġi evitat dan, ikollok bżonn li jżommu rekord ta 'dak u kif persuna titkellem. Huwa jista 'jipprova "jrażżnu" avversarju kliem mhux intelliġibbli tiegħu, li għandhom proprjetà ipnotiku u l-prestiġju falza. Meta s-sors jibda tiffoka fuq sentimenti, huwa wkoll neċessarju biex wieħed jissuspetta trick. Huwa importanti li tinżamm imparzjalità u jipprova jifhem dak eżattament huwa ħabi taħt il-vuċi tregħid velu u l-għajnejn b'Erica tiċrit.

Ħafna joħolqu isfond artifiċjali ta 'urġenza u sensazzjonaliżmu li jiżvija attenzjoni u jipprovoka azzjonijiet veloċi u raxx. Fil-qasam tal-kummerċ onlajn huwa komuni. Jien ċert li ħafna ffaċċjaw dan it-tħabbir: "Sensazzjoni! Il-mod ġdid biex jitilfu l-piż! Minus 15 kilogrammi għal xahar! Affarijiet li jixtru kors biss għal 999 rubles - 10 minuti xellug qabel it-tmiem tal-azzjoni "jidher, seklu XXI fit-tarzna, kollha għandhom diġà jafu kif taħdem, iżda xorta segment solidu ta 'nies" mixtrija "għal tali metodi !.

Hemm akkoljenza u tgħaffiġ. Huwa mifruxa llum. U ħafna minnhom jiffaċċjaw. Hawn hu eżempju: raġel ppubblikat il-World Wide Web biex jirreklamaw il-fatt li jkun qed ifittex xogħol. Huwa kellu l-offerta minn xi kumpanija kosmetiċi, li huwa ħafna beautifully told kollox: flus u offerta kbir ħafna, u inti biss għandek taħdem 2-3 sigħat kuljum, u villaġġi tal-vaganzi, u formalizzazzjoni, u rigali mill-kumpanija. Il-bniedem jaqbel, jiġi f'kuntatt mal- "min iħaddem" tkun skoperta, u jirriżulta li kien ikollhom jixtru l-prodotti ta 'din il-kumpanija għal ċertu ammont, u anki tipperswadi oħrajn biex jissieħbu. Imbagħad pops up aktar u aktar interessanti dettalji dwar il-bażi tagħhom isir ċar li l-affarijiet mhumiex daqshekk profittabbli. Iżda n-nies jemmnu avversarju. Iżda altrimenti, jekk l-għażla huwa ma, fil-fatt, ma setgħux? U dan huwa biss eżempju wieħed.

Irtirar mill-kuntest

Metodu ieħor, li huwa identiku għall-imsemmija hawn fuq. Kif biex jirrikonoxxu li dan kien il-livell manipulattivi ta 'komunikazzjoni? Huwa faċli ħafna u sempliċi. Jekk l-opponent huwa mimli Nightingale u taħdidiet biss dwar il-muntanji deheb. Huwa l-istess għan tal-ħidma u negozju ta 'komunikazzjoni.

Dak li jagħmel il-manipulatur? Huwa jirtira l-essenza tal-kuntest tal-ħajja reali. Leaving biss dak li jista iqajmu l-interess tal-avversarju tiegħu. Hekk hu gets li jsuq il-ħsieb tal-bniedem fil-kuritur dejjaq.

Eżempju - kummerċ munita. Dan huwa mod reali biex jaqilgħu l-flus, iżda mhux kollha u mhux kullimkien. nies unenlightened ma humiex verament wieħed jidħol fis dan, hekk meta niġu minn proposta raġel allegatament fama u rispettabbli, jiena nassigurakom li hu ate kelb f'dan il-każ, huma jemmnu. U issa jibda l-aktar manipulazzjoni komunikazzjoni kummerċjali. Li jiżviluppa fis xi ħaġa aktar. Imbagħad, meta persuna ssir vittma ta ' "awtorevoli" tiegħu avversarju huwa diġà jibdew jimmanipulaw azzjonijiet tiegħu: jgħidlekx fejn tinvesti l-flus u kemm, kif bet u kif jiġu ggwidati. Bħala riżultat, il-vittma isir konxju tal-fatt li dan huwa l-frodi pur. Hawnhekk huwa biss jiġri jkun tard wisq.

Business & Impjiegi

Huwa qasam fejn iseħħ l-komunikazzjoni manipulattivi aktar spiss. U huwa pjuttost komuni. Kap ma jaffettwax il-qawwa tas-subalterni tiegħu - hu drives psikoloġikament, li jagħmluhom l-illużjoni ta 'libertà u indipendenza.

Irrispettivament mill-għan tal-komunikazzjoni ta 'dan it-tip ta' manipulazzjoni huwa dejjem ibbażat fuq ċirkwit partikolari. mudell eċċellenti maħluqa Amerikana psikoterapista Eric Berne. Huwa ħoloq skema interessanti bi tliet ego-pożizzjonijiet. Dawn huma konvenzjonalment ddenotata xjentisti bħala "prinċipali" (P) "Adulti" (B) u "Tfal" (D). Kif il-iskema? Wieħed jista 'jifhem ma' eżempju.

Per eżempju, fil-laqgħa organizzata mill-kumpanija. U l-kap huwa wkoll meħtieġ li jmorru hemm, dak li ġie rrappurtat. Imma hu ma riedx. Il-pożizzjoni ta ' "omm" hi din: "Biex tmur huwa meħtieġ - huwa dmir tiegħi. U l-eżempju għandu jkun subordinata għall-fajl. " Fl-istess ħin, "adulti" jgħid: "Il-laqgħa - ħela ta 'ħin. Stajt ltqajna tabella mir-rapporti tkissir. " U l-pożizzjoni ta ' "Tfal" huwa dan: "Jekk immur ma bogħod, il-boxxla se jkun rrabjata ħafna." Fl-aħħar, id-deċiżjoni hija magħmula kif ġej: ir-ras tmur għal laqgħa, iżda jieħu b'karta għal take away u jaħdmu fuq il-post. Jirriżulta kompromess raġonevoli.

Dan sempliċi iskema - għodda awżiljarja għall-manipulazzjoni ta 'analiżi transazzjonali. Hawnhekk hemm taqbida żgħir psikoloġika, u kwistjoni ta 'għażla, kif ukoll id-distribuzzjoni ta' pożizzjonijiet.

Tipi ta 'manipulazzjoni fin-negozju

It-tema tan-negozju u x-xogħol għandu jmur aktar profonda. Minn dakinhar hemm xi tipi interessanti ħafna ta 'komunikazzjoni manipulazzjoni.

Ammissjoni "I tiċrita apparti", per eżempju. X'inhi t-tifsira? L-impjegat innifsu hija msejħa biex tieħu fuq mazz ta 'errands. U meta mingħandu tipprova tikseb riżultat partikolari, hu jibda biex resent, biex joperaw konġestjoni tagħha, tilmenta li "daħal fuq." F'oħrajn hemm sensazzjoni ta 'ħtija, u dawn jiddeċiedu li ma tmissx il-ħaddiem.

Teknika oħra interessanti imsejħa "orfni Kazan." L-impjegat qed tipprova li ma jaqax fuq l-għajnejn irjus. U mbagħad jilmentaw li kulħadd madwar li hu ma Avviż, u huma qatt ma kienu intestata.

"It-tfal fuq ix-xogħol" - hija wkoll teknika tajba. Kollox huwa sempliċi. Impjegat pretends stupid, naive u sfortunati, lill-kollegi tiegħu jew il-boxxla daqqa condescending: ". Oh, iva aktar faċli biex jagħmlu dak kollu, dak li jispjegaw xi ħaġa" impjegati aktar popolari skużi f'każijiet bħal dawn: "Well, jien mhux professur, kif taħseb li" (hawn l-effett hija msaħħa flattery aktar moħbija), "Jiena mara bla difiża fqar!", "jien wisq stupid, u l-ebda kwistjoni dak mhux tajba." Ħafna nies jifhmu pass kif benefiċċju għal iqarqu. Hawnhekk l-għan tal-komunikazzjoni huwa ċar - biex ittaffi l-eżistenza ta 'tim u jitħallsu, tuneyadstvuya.

familja

Dan huwa qasam ieħor li fih manipulazzjoni huwa komuni. It-teknika ta ' "tfal fil-familja" spiss jużaw żwieġhom għażżien. Mart struzzjonijiet biex tmur fil-maħżen? Buy ma dak li kien meħtieġ. Imbagħad il-mara se hi tmur għall-supermarket, biex jiġi evitat li wag nervituri tagħhom u jmorru shopping għal darb'oħra. Naturalment, mhux kollha irġiel huma Vile. U biex jitgħallmu li mara miżżewġa għal ftit tali "xeni" jista 'jkun faċli. Ċċempel in-numru ta 'tfal, hija inkluża fil lilu u martu.

Teknika msejħa "offiż" jsir ukoll f'oqsma bħall-komunikazzjoni manipulazzjoni. Eżempji huma abbundanti. Wieħed konjuġi sensazzjoni li dalwaqt l-tieni nofs daru għalih ma 'talba biex tagħmel xi ħaġa li hu ma tridx li jwettaq offiż f'daqqa. Min se jidħlu għall-persuna deranged bil-ħsieb li jistaqsu għal xi ħaġa?

B'mod ġenerali, ir-rwol ta 'komunikazzjoni kien inizjalment pożittiva. Jistgħu jaħdmu biss persuni jħassru kollox. manipulazzjonijiet Tiegħu. Ħafna nies huma dipendenti lilhom, u mbagħad nistaqsu għaliex relazzjonijiet tagħhom crumble. Hawnhekk, per eżempju, teknika ieħor, imsejħa "Li kieku ma kienx għalik." Kif żwieġhom u wives biex jużaw attivament dan. Sabiex iqajmu l-imsieħeb tħossok ħatja u jibdew biex tiġi ġestita. "Għaliex ma I jiżżewġu inti? Ħares kif ħarsu wara lili, u negozjanti kienu saħansitra! A żgħażagħ jintefqu fuqek "- huwa tali frażijiet huma rarità? No Forsi darba u se timmanipula, iżda abbuż se jwassal għal divorzju.

midja

Hawn fuq, kien fil-qosor meqjus matrimonjali, tip manipulattivi domestiku u professjonali komunikazzjoni. Issa nistgħu ddur lejn l-midja. Midja - huwa r-raba 'enerġija, u fil-bidu din id-definizzjoni kienet nobbli. Ġurnalisti fil-ħinijiet kollha, jagħmlu xogħol utli, tinforma lin-nies dwar dak kollu li hu importanti. Imma llum aktar u aktar ta 'spiss hemm midja, li mhumiex beżgħana li jimmanipulaw soċjetà. Li huma jemmnu. Ċerta medja qiegħed tagħmel dan fl-interess tagħhom stess, biex l-ieħor huwa li tfittex "għajnuna" lill-persuna li lilha tkun profittabbli.

Jekk ir-riżorsi l-aktar awtorevoli tal-pajjiż fi żmien meta l-istat qed tippjana elezzjonijiet għall-president, se jippubblika informazzjoni tridimensjonali u fondat li kandidat N hija, li tqiegħed lilha ħafif, mhux xierqa, allura huwa probabbli li n-nies li għandhom fiduċja tal-midja għal dan, għal mhuwiex vot. Meta kanal ċerta jidher reklamar sbieħ ċertu prodott, il-bejgħ tagħha jibdew jikbru. Eżempji bħal dawn huma ħafna. Biex ma nsemmux l-artikoli, aħbarijiet u oġġetti li fihom l-awturi użati l-metodi kollha msemmija qabel - effetti fuq l-emozzjonijiet, mistoqsijiet rhetorical, appell lill-kuxjenza u l-perċezzjoni personali tal-qarrej, l-istil, u aktar.

Il-benefiċċji ta 'manipulazzjoni

Aħna ma rridux ninsew dak li huwa r-rwol prinċipali ta 'komunikazzjoni. Huwa żvilupp personali u spiritwali. X'taqsam xejn - manipulazzjoni dejjem kien u se jkun. F'xi każijiet dawn huma saħansitra meħtieġa. Xi kultant l-metodu ta 'manipulazzjoni u persważjoni jistgħu jagħmlu lil persuna tagħmel xi ħaġa li fil-fatt se jkun utli lilu. Dan iseħħ fl-edukazzjoni, per eżempju. Ġenituri avviż li wliedhom tonfoq aktar u aktar ħin fuq il-kompjuter, ċertament taffettwa tagħlim. X'għandek tagħmel? Poġġi password fuq il-kompjuter? Huwa improbabbli li din ser ikollha għall-benefiċċju tar-relazzjoni. Iżda jekk il-kap tal-familja għall-pranzu, bħallikieku b'kumbinazzjoni, tinżel fid-direzzjoni tal-ħaġa koppja bħal din: "ħej, aħna għandna Vanya twil fl-iskola ma kinux. Huwa meħtieġ li jagħżlu ħin biex tmur ", huwa kompletament possibbli li fil-moħħ ta 'xogħol ibnu" qampiena allarmanti "u huwa eagerly grabbed għall-ktieb.

Hemm ħafna eżempji. Huma jinstabu fir-relazzjonijiet personali, fil-familji, fuq ix-xogħol, fl ħbiberija, fin-negozju. Kważi kullimkien. Manipulazzjoni kullimkien. Minħabba li huwa importanti li tiftakar dwar l-hawn fuq, biex ikunu jistgħu jirrikonoxxuha. Fid-dinja tal-lum, tali kwalità mhux se jkun superfluwu.